職位描述
銷售運(yùn)營(yíng)toBtoG節(jié)能工業(yè)自動(dòng)化電氣機(jī)械/電力設(shè)備
崗位核心價(jià)值?
作為公司技術(shù)商業(yè)化橋梁與雙碳目標(biāo)落地核心角色，全面統(tǒng)籌電氣節(jié)能裝置（節(jié)能變頻器、無功補(bǔ)償裝置、智慧能源管理系統(tǒng)等）全生命周期運(yùn)營(yíng)，需兼具電氣節(jié)能技術(shù)認(rèn)知與客戶需求匹配能力，助力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率提升 30%+、客戶能耗平均降低 15%+，支撐公司年度營(yíng)收目標(biāo)達(dá)成。?
崗位職責(zé)?
- 搭建 “客戶挖掘 - 方案輸出 - 項(xiàng)目落地 - 售后運(yùn)維” 全鏈路運(yùn)營(yíng)體系，制定年度量化目標(biāo)（如年度推動(dòng) 50 + 工業(yè)客戶節(jié)能改造、渠道簽約額破 8000 萬），并拆解為團(tuán)隊(duì)月度 KPI（如每月新增 10 家意向客戶、輸出 8 份定制化節(jié)能方案）；?
- 聚焦工業(yè)制造（汽車、化工）、公共建筑（園區(qū)、醫(yī)院）、新能源配套三大場(chǎng)景，挖掘年用能 100 萬度以上高價(jià)值客戶需求，牽頭輸出定制化方案（如化工廠生產(chǎn)線變頻器改造方案），跟進(jìn)項(xiàng)目安裝調(diào)試、節(jié)能效果驗(yàn)收，確保客戶續(xù)約率 80%+；?
- 搭建 “區(qū)域代理商 + 工程總包商 + 能源服務(wù)公司（ESCO）” 三維渠道體系，制定分級(jí)激勵(lì)政策（如年度簽約額超 1000 萬渠道商享 8% 返點(diǎn)），組織技術(shù)實(shí)操培訓(xùn)，解決渠道合作中的產(chǎn)品適配、訂單交付問題；?
- 聯(lián)動(dòng)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)同步客戶產(chǎn)品優(yōu)化需求（如園區(qū)新增手機(jī)端能耗監(jiān)控功能），推動(dòng)產(chǎn)品迭代；配合銷售團(tuán)隊(duì)提供方案支持（如演示節(jié)能數(shù)據(jù)模型），助力簽單轉(zhuǎn)化率提升 15%+；?
- 跟蹤 “雙碳” 政策（如地方節(jié)能改造補(bǔ)貼）、競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如新型裝置技術(shù)參數(shù)），每月輸出《行業(yè)運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告》，調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略（如結(jié)合補(bǔ)貼推出 “補(bǔ)貼 + 分期” 合作模式）。?
任職要求?
（一）硬性條件?
- 學(xué)歷：本科及以上，電氣工程及其自動(dòng)化、能源與動(dòng)力工程、工業(yè)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；?
- 經(jīng)驗(yàn)：5 年以上電氣節(jié)能 / 工業(yè)自動(dòng)化 / 能源管理領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)（含 2 年以上電氣節(jié)能裝置相關(guān)運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷），3 年以上 10 人 + 運(yùn)營(yíng) / 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，需提供 1-2 個(gè)主導(dǎo)節(jié)能項(xiàng)目案例（含規(guī)模、節(jié)能效果、營(yíng)收，如 “主導(dǎo)園區(qū)節(jié)能改造，年節(jié)電 20 萬度，項(xiàng)目營(yíng)收 150 萬”）；?
- 證書：持有電工證、中級(jí)及以上能源管理師、節(jié)能評(píng)估師證書者優(yōu)先。?
（二）核心專業(yè)能力?
- 技術(shù) + 運(yùn)營(yíng)雙能力：能看懂電氣節(jié)能裝置原理圖、能耗分析報(bào)表，向客戶講解技術(shù)邏輯（如變頻器降能耗原理），并將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為運(yùn)營(yíng)賣點(diǎn)（如 “節(jié)能率 20%” 轉(zhuǎn)化為 “年省電費(fèi) 12 萬”）；?
- 項(xiàng)目全周期操盤能力：有從 0 到 1 主導(dǎo)電氣節(jié)能項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立解決突發(fā)問題（如設(shè)備安裝與客戶生產(chǎn)線沖突的工期協(xié)調(diào)）；?
- 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策能力：熟練使用 SQL、Excel 或智慧能源管理系統(tǒng)（如 EMS），通過客戶用能、項(xiàng)目節(jié)能、渠道數(shù)據(jù)（如峰谷電占比、實(shí)際 vs 目標(biāo)節(jié)能率、單渠道流失率）定位問題并優(yōu)化策略（如為峰電占比高客戶推 “錯(cuò)峰運(yùn)行 + 節(jié)能裝置” 方案）。?
（三）軟實(shí)力?
- 商務(wù)談判與資源整合：能獨(dú)立與政企客戶（園區(qū)管委會(huì)、大型工廠采購(gòu)部）談判合作細(xì)節(jié)（如付款周期、節(jié)能效果承諾），可整合第三方節(jié)能檢測(cè)機(jī)構(gòu)等外部資源；?
- 抗壓與目標(biāo)導(dǎo)向：能適應(yīng)每月 1-2 次跨區(qū)域出差，在項(xiàng)目交付緊、客戶需求復(fù)雜的壓力下，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；?
- 行業(yè)敏感度：可快速捕捉政策紅利（如節(jié)能改造稅收減免），并轉(zhuǎn)化為客戶合作切入點(diǎn)。?
福利待遇?
- 薪酬：固定薪資 60%+ 績(jī)效獎(jiǎng)金 20%+ 項(xiàng)目分紅 20%，核心項(xiàng)目超額完成享額外獎(jiǎng)金；?
- 福利：五險(xiǎn)一金（最高基數(shù)繳納）、年度免費(fèi)體檢（含職業(yè)健康專項(xiàng)檢查）、行業(yè)頂級(jí)培訓(xùn)（國(guó)際節(jié)能技術(shù)研討會(huì)、雙碳政策解讀）、核心員工持股計(jì)劃、項(xiàng)目差旅全額報(bào)銷（高鐵一等座、四星酒店）；?
- 發(fā)展：直接對(duì)接高管參與戰(zhàn)略決策，優(yōu)先獲 “子公司運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人” 晉升機(jī)會(huì)，積累工業(yè) / 政企高價(jià)值客戶資源。
工作地點(diǎn)
渾南區(qū)沈陽理工大學(xué)科創(chuàng)城4層
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