1. 積極開拓新的機構客戶（如金融機構、上市公司等），完成業績指標，建立和

維護良好的合作關系，擴大公司在機構市場的份額。

2. 負責根據公司整體戰略和市場情況，制定針對機構客戶的營銷策略，包括市場

定位、目標客戶群體、營銷目標等。

3. 組織和策劃針對機構客戶的營銷活動，如行業會議、研討會、客戶答謝會等，

提升公司品牌形象和產品知名度。

4. 領導和管理機構營銷團隊，包括招聘、培訓、激勵和績效評估等，確保團隊高

效運作。

5. 建立和維護與機構客戶的良好關系，及時響應客戶需求，提供優質的客戶服

務，提升客戶滿意度和忠誠度。

6. 跟蹤行業動態、競爭對手策略，收集、分析機構市場數據，為公司提供市場趨

勢分析，協助產品優化或業務拓展。

7. 負責機構營銷預算的制定和控制，確保營銷活動在預算范圍內有效執行。

8. 與各部門緊密合作，確保機構營銷策略與公司整體戰略協同一致。

任職要求：

1. 金融、經濟、市場營銷等相關專業本科及以上學歷。

2. 5年以上機構銷售經驗，有証券公司工作經驗者優先考慮。

3. 擁有豐富客戶資源者優先。

4. 具有成功的銷售業績，能夠證明在類似環境下取得了顯著的成就。

5. 具有證券從業資格。

6. 具備出色的客戶開發與維護能力，能獨立完成銷售目標。

7. 熟悉各項金融產品，掌握行業政策與市場動態。

8. 具備優秀的市場分析、營銷策劃、溝通協調、團隊管理能力。

9. 精通行業和市場趨勢，對未來的市場變化有清晰的預測和計劃。

10. 能協調內部資源推動項目落地。

11. 具備跨部門協作能力，與產品、風控等部門高效配合。

12. 熟悉機構客戶的特點和需求，了解機構市場的運作規律。

13. 結果導向，抗壓能力強，能適應高頻客戶拜訪與出差。

14. 具備良好的職業操守與市場敏感度，能持續挖掘客戶需求。