崗位職責:
1、協助直接上級制定所負責區域的銷售策略、銷售計劃及量化的階段性銷售目標;收集了解潛在對手產品信息,幫助部門梳理完善銷售策略;
2、負責開展相關院校(技師/中高職/本科)的市場分析和調研,負責收集、挖掘和引導客戶需求,負責開展競爭對手的調研分析;
3、負責本區域的業務拓展工作,包括所屬區域院校業務拓展(直銷為主)、合作伙伴發掘(渠道);
4、負責本區域直銷(院校)業務與渠道管理賦能工作,協助本區域合作伙伴完成項目落地工作,包括但不限于:方案編寫、協助拜訪客戶、渠道賦能、招投標等;
5、負責客戶的接待協助及商務談判、合同簽訂,達成銷售目標;制定銷售費用的預算,控制銷售成本,提高銷售利潤;
6、關注職業教育領域最新動態,根據行業政策的發展制定新型合作模式與市場發展思路的規劃。
任職要求:
1、專科及以上學歷;
2、熟悉東三省區域高職,中職,技工院校市場;
3、有全國職業院校技能大賽,世界職業院校技能大賽,中華人民共和國職業技能大賽,金磚國家職業技能大賽等,市場推廣經驗;
4、熟悉雙高建設,職業院校校企合作,產教融合,專業建設,實訓室建設等推廣;
5、具備大客戶銷售經驗,熟悉流程,了解院校項目申報,資金申報,招投標等。
6、有市場推廣經驗,賽事,培訓班,研討會等;
7、有職業教育廠家任職經驗。
備注:可接受西安總公司、南京分公司坐班,或黑龍江、吉林、遼寧任意地區居家辦公。