主要職責：
1. 戰略規劃與制定：
深入分析國內閥類市場趨勢、競爭格局和客戶需求，制定并實施公司中長期的銷售戰略、年度/季度銷售計劃及預算。
確定關鍵目標市場、行業細分和產品線拓展方向，尋找新的業績增長點。
2. 銷售體系搭建與優化：
梳理并優化現有的銷售流程（從線索到回款），提升轉化效率和客戶體驗。
建立、完善并貫徹執行銷售管理體系，包括客戶關系管理（CRM）、合同管理、報價體系等。
制定并優化針對高價值產品的銷售策略和方法論（如解決方案式銷售、價值型銷售）。
3. 團隊建設與管理：
招募、培訓、激勵、考核和管理一支高績效的銷售團隊。
設定清晰的團隊和個人業績目標（KPI），并進行定期追蹤、復盤和指導。 打造積極向上、結果導向、敢于挑戰的團隊文化。
4. 大客戶管理與業務開拓：
親自牽頭或指導團隊攻破戰略性大客戶和關鍵項目，建立并維護與核心客戶的高層關系。
開拓新的行業渠道和合作伙伴網絡（如設計院、工程總包方、行業協會等）。
管理重要投標項目，確保中標率。
5. 跨部門協同：
與市場部緊密協作，制定有效的市場推廣和品牌建設計劃，獲取高質量銷售線索。
與產品、研發部門反饋市場聲音，驅動產品迭代與創新，以滿足客戶需求。
與生產、供應鏈部門協同，確保重要訂單的按時交付。
6. 業績分析與報告：
監控銷售數據、市場動態和競爭對手活動，定期向管理層提供銷售業績報告和市場洞察。
基于數據分析，及時調整銷售策略和資源分配。
任職要求：
本科及以上學歷，工科、市場營銷、企業管理等相關專業優先。
8年以上工業品銷售經驗，其中至少5年以上閥門、泵、流體機械、自動化儀表或相關重工制造業銷售管理經驗。
擁有豐富的大客戶銷售經驗和成熟的渠道資源，在石油化工、電力、水務、冶金、制藥等一個或多個關鍵行業有深厚積累。
具備出色的戰略規劃、市場分析、談判和決策能力。
強大的領導力和團隊管理能力，有從0到1搭建或成功改造銷售團隊的經驗者優先。
結果導向，具備極強的抗壓能力和解決復雜問題的能力。
能夠適應經常性出差。