1. 市場戰(zhàn)略與規(guī)劃：
深入調研和分析環(huán)保濾布市場趨勢、競爭對手動態(tài)、客戶需求及政策法規(guī)（如國家環(huán)保政策、排放標準等），識別新的市場機會。
根據公司總體戰(zhàn)略，制定年度、季度市場開發(fā)計劃、銷售策略及預算，并負責組織實施。
確定重點開發(fā)的行業(yè)（如礦業(yè)、化工、食品、制藥、垃圾焚燒、污水處理等）和目標客戶群體。
2. 新客戶開發(fā)：
主動尋找和篩選潛在客戶信息，建立目標客戶清單。
通過多種渠道（如行業(yè)展會、技術研討會、網絡營銷、直接拜訪、合作伙伴推薦等）接觸和開發(fā)新客戶。
主導與新客戶的技術交流、方案宣講、商務談判及合同簽訂全過程。
3. 銷售過程管理：
管理整個銷售漏斗（Sales Pipeline），從線索挖掘、商機確立、方案報價到訂單落地，確保銷售流程高效推進。
準備并提交具有競爭力的技術方案和商務報價，協(xié)調內部技術、生產部門資源為客戶提供定制化解決方案。
跟蹤項目進展，預測銷售業(yè)績，確保銷售目標的達成。
4. 客戶關系與品牌建設：
與關鍵新客戶建立并維護長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關系。
代表公司參加國內外相關行業(yè)展會、論壇，提升公司品牌形象和行業(yè)影響力。
收集和反饋市場、客戶對產品、服務的意見和建議，推動內部產品優(yōu)化和創(chuàng)新。
5. 團隊協(xié)作與內部管理：
與產品、技術、生產團隊緊密協(xié)作，確保客戶需求被準確理解和滿足。
負責下屬銷售人員的指導、培訓和績效考核，帶領團隊共同成長。
三、 任職資格要求
1. 教育與專業(yè)知識：
學歷要求： 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、紡織工程、環(huán)境工程、材料科學與工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)知識： 具備至少3-5年工業(yè)品（B2B）銷售經驗，有環(huán)保行業(yè)、過濾分離行業(yè)、無紡布或紡織材料銷售經驗者優(yōu)先。
產品知識： 了解濾布、濾袋、濾筒等過濾材料的制造工藝、性能指標（如透氣度、截留精度、耐溫性、耐酸堿性等）及應用場景。
2.市場開發(fā)能力： 擁有出色的新市場開拓能力和成功的項目案例，證明其能從0到1獲取大客戶訂單。
銷售技巧： 精通復雜的B2B銷售流程，具備優(yōu)秀的商務談判、方案呈現(xiàn)和合同簽訂能力。
客戶關系管理： 具備卓越的客戶溝通技巧和關系建立與維護能力。
分析能力： 較強的市場分析和數據分析能力，能基于數據做出正確的商業(yè)決策。
項目管理： 能夠同時管理多個客戶項目和銷售機會，并高效推進。
3. 綜合素質與能力：
目標導向： 強烈的結果導向和成就動機，能承受壓力并挑戰(zhàn)高業(yè)績目標。
主動性與韌性： 具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)，自我驅動，積極主動，面對拒絕和挫折時保持堅韌。
解決問題能力： 能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)客戶痛點，并協(xié)同內部資源提供創(chuàng)新性的解決方案。
團隊合作： 優(yōu)秀的跨部門協(xié)調和團隊合作精神。
職業(yè)道德： 誠實守信，具備高度的責任感和敬業(yè)精神。
4. 其他要求：
語言： 具備良好的英語讀寫能力（如涉及外貿業(yè)務）。
技能： 熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce、釘釘、紛享銷客等）及Office辦公軟件。
出差： 能適應經常性國內出差。
四、 績效考核關鍵指標（KPI）
銷售業(yè)績： 新市場銷售額、新客戶訂單額、回款率。
市場開拓： 新開發(fā)有效客戶數量、重點行業(yè)市場滲透率。
項目轉化： 銷售漏斗轉化率、項目成功率。
客戶關系： 新客戶滿意度、戰(zhàn)略客戶簽約數量。
團隊與管理： （如有團隊）團隊整體業(yè)績、下屬能力提升。