1. 客戶開發與對接：主動拓展工會客戶資源，通過拜訪、溝通等方式建立聯系，了解工會組織的人員規模、集采需求（如節日福利、勞保用品、文體器材等）及預算。
2. 需求挖掘與方案制定：結合客戶需求與公司產品/服務體系，制定個性化集采方案，確保方案符合工會集采標準與客戶預期。
3. 項目跟進與成交：負責集采項目全流程推進，協調內部資源，解決項目難點，跟進合同簽訂、款項結算等環節，達成銷售目標。
4. 客戶關系維護：定期回訪已合作工會客戶，收集使用反饋，處理客訴與售后問題，提升客戶滿意度，推動復購及長期合作。
5. 市場信息收集：關注工會集采政策變化、行業競品動態及客戶需求趨勢，整理分析后反饋至公司，為產品優化與銷售策略調整提供參考。