崗位職責：
1.企業合作拓展：主動識別并開拓新的戰略客戶，建立長期互信的合作伙伴關系。
2.橫向項目策劃：能洞察客戶潛在需求，根據對公司業務的了解，利用自身專業知識將客戶需求轉化為具體的、可操作的項目方案。
3.大客戶關系維護及拜訪：深度服務與維護現有核心大客戶，確保客戶滿意度與持續合作。
4.市場洞察與策略：分析行業動態和競爭對手情況，為公司的市場定位和產品服務優化提供決策支持。
任職要求：
1. 硬性條件：本科及以上學歷，微電子、電子工程、市場營銷等相關專業，3年以上集成電路行業銷售經驗。
具備以下至少一項業務經驗：
PDK業務推廣：熟悉芯片設計流程，了解PDK技術要點；
流片代工服務：熟悉fab工藝，接觸過科研院所高校、設計服務公司，掌握流片合作模式；
教育/云平臺推廣：有高校、科研機構或企業培訓類客戶資源。
2. 核心能力：項目策劃與管理能力
具有橫向科研項目或合作項目的策劃、立項、申報與落地執行的經驗。
能夠理解并引導客戶需求，將客戶需求轉化為具體的、可操作的項目方案。
熟悉政府或企業間合作項目的運作流程和規則者優先。
3. 資源：熟悉集成電路產業生態，擁有客戶資源或快速建立關系的能力。
4. 技術理解力：能快速學習掌握公司業務知識，精準抓取業務合作點（無需深度技術背景，但需具備基礎行業知識）。
5. 加分項：有高校、科研院所或相關企業類客戶資源。
有平臺推廣、流片代工銷售經驗者優先；