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            更新于 9月24日

            帶貨主播

            4000-6000元
            • 太原小店區(qū)
            • 1-3年
            • 大專(zhuān)
            • 全職
            • 招2人

            職位描述

            食品酒水
            1.直播前:精準(zhǔn)籌備,奠定轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)選品與產(chǎn)品深度調(diào)研:
            篩選符合目標(biāo)用戶(hù)需求(如品類(lèi)、價(jià)格、品質(zhì))的產(chǎn)品;深入了解產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)(如功能、材質(zhì)、優(yōu)惠政策)、使用場(chǎng)景、競(jìng)品差異,確保直播時(shí)能“講透產(chǎn)品價(jià)值”。
            直播腳本撰寫(xiě)與流程規(guī)劃:
            設(shè)計(jì)直播完整流程(如開(kāi)場(chǎng)引流→產(chǎn)品講解順序→互動(dòng)環(huán)節(jié)→逼單轉(zhuǎn)化→收尾預(yù)告);撰寫(xiě)針對(duì)性話術(shù),確定互動(dòng)形式,避免直播冷場(chǎng)。設(shè)備調(diào)試與場(chǎng)景搭建:
            檢查直播設(shè)備,確保畫(huà)面清晰、聲音無(wú)雜音。預(yù)熱引流(輔助):
            配合運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)完成直播預(yù)熱(如拍攝短視頻預(yù)告、在粉絲群/社群發(fā)布直播時(shí)間+福利、設(shè)置“預(yù)約直播”入口),提升直播初始觀看人數(shù)。
            2.直播中:控場(chǎng)轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)成交高效開(kāi)場(chǎng)與流量承接:
            開(kāi)播3分鐘內(nèi)用“福利鉤子”(如“開(kāi)播抽10份免單”“前5分鐘下單享折上折”)留住初始流量,快速介紹本場(chǎng)直播的“核心福利+產(chǎn)品清單”,明確用戶(hù)停留價(jià)值。
            產(chǎn)品講解與價(jià)值傳遞:
            按腳本順序講解產(chǎn)品,邏輯需清晰(通常為“痛點(diǎn)→產(chǎn)品解決方案→賣(mài)點(diǎn)演示→價(jià)格優(yōu)勢(shì)→售后保
            障”);避免“念說(shuō)明書(shū)”,而是結(jié)合用戶(hù)場(chǎng)景,讓觀眾產(chǎn)生“我需要”的共鳴。實(shí)時(shí)互動(dòng)與轉(zhuǎn)化引導(dǎo):
            及時(shí)回復(fù)彈幕提問(wèn),用“點(diǎn)名互動(dòng)”提升用戶(hù)參與感;通過(guò)“制造稀缺性”、“降低決策門(mén)檻”引導(dǎo)用戶(hù)下單,逼單。
            突發(fā)情況處理與節(jié)奏把控:
            應(yīng)對(duì)直播突發(fā)問(wèn)題(如設(shè)備卡頓→切換備用網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品信息報(bào)錯(cuò)→及時(shí)致歉并糾正,惡意刷屏→拉黑+話術(shù)轉(zhuǎn)移注意力);根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)(如觀看人數(shù)下降、轉(zhuǎn)化率低)調(diào)整節(jié)奏(如加快產(chǎn)品講解、增加抽獎(jiǎng)互動(dòng)),避免流程僵化。
            3.直播后:復(fù)盤(pán)優(yōu)化,沉淀長(zhǎng)期價(jià)值數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)與問(wèn)題分析:
            查看直播核心數(shù)據(jù)(觀看人數(shù)、平均停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率、GMV、客單價(jià)),分析“高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品”的共性(如話術(shù)、價(jià)格)和“低轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)”的原因(如開(kāi)場(chǎng)留客差、產(chǎn)品講解不清晰),形成復(fù)盤(pán)報(bào)告,用于優(yōu)化下一場(chǎng)直播。粉絲維護(hù)與私域沉淀:
            回復(fù)直播后未及時(shí)處理的留言/私信;引導(dǎo)觀看用戶(hù)加入粉絲群,通過(guò)日常互動(dòng)提升粉絲粘性,促進(jìn)復(fù)購(gòu);標(biāo)記“高價(jià)值用戶(hù)”,后續(xù)針對(duì)性服務(wù)??鐖F(tuán)隊(duì)協(xié)作反饋:
            向供應(yīng)鏈反饋產(chǎn)品問(wèn)題(如“用戶(hù)反映包裝破
            損”)、向運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)反饋流程問(wèn)題(如“預(yù)熱短視頻引流效果差”),推動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同優(yōu)化。

            工作地點(diǎn)

            太原市小店區(qū)龍城大街75號(hào)A座7層

            職位發(fā)布者

            徐菁敏/人事經(jīng)理

            今日活躍
            立即溝通
            公司Logo山西樂(lè)村淘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
            一、企業(yè)簡(jiǎn)介樂(lè)村淘,是一個(gè)由山西應(yīng)縣農(nóng)村走出來(lái)的有為青年趙士權(quán)(光頭哥),于2014年創(chuàng)辦的有夢(mèng)想的涉農(nóng)企業(yè)。光頭哥先后拿了5輪股權(quán)融資,歷經(jīng)10多年艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè),寄希望于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和供應(yīng)鏈思維,包括不斷進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新,立志要找到農(nóng)產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)端(生產(chǎn)端)到端(需求端)的最優(yōu)路徑,試圖要破解“谷賤傷農(nóng)、米貴傷民”這個(gè)千古謎題。樂(lè)村淘的終極夢(mèng)想就是讓賣(mài)的多賣(mài)錢(qián),買(mǎi)的少花錢(qián),還能買(mǎi)到好農(nóng)品。公司致力于構(gòu)筑全國(guó)最大的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈平臺(tái),淘盡天下好農(nóng)品。樂(lè)村淘上架的產(chǎn)品均甄選自全國(guó)綠色有機(jī)、地理標(biāo)志、零添加及省級(jí)以上非遺、老字號(hào)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)精品,確保每一款產(chǎn)品皆為地道好物。線上,我們構(gòu)建全域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),銷(xiāo)售渠道涵蓋淘寶、天貓、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商,同時(shí)打造強(qiáng)大的達(dá)人分銷(xiāo)生態(tài),成功鏈接董宇輝、俞敏洪、太原老葛等1000名頭部達(dá)人,精準(zhǔn)觸達(dá)億萬(wàn)消費(fèi)者。線下,我們拓展立體化流通渠道,覆蓋農(nóng)貿(mào)批發(fā)、商超便利、KA大客戶(hù)等核心場(chǎng)景,并從太原出發(fā),已落成3家標(biāo)桿名優(yōu)特產(chǎn)直營(yíng)店,年內(nèi)將增至5家。展望未來(lái),樂(lè)村淘將于明年正式啟動(dòng)全國(guó)連鎖加盟戰(zhàn)略,目標(biāo)覆蓋所有省會(huì)及核心地級(jí)市,讓中國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)品便捷直達(dá)千家萬(wàn)戶(hù)。通過(guò)線上線下深度融合的創(chuàng)新模式,樂(lè)村淘打通農(nóng)產(chǎn)品上行“最后一公里”,讓好農(nóng)品賣(mài)出好價(jià)值,扎實(shí)推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興,每一步都踏響助農(nóng)強(qiáng)農(nóng)的時(shí)代強(qiáng)音。二、發(fā)展歷程 2014年10月26日,樂(lè)村淘第一家村級(jí)體驗(yàn)店在太谷縣朝(zhao)陽(yáng)村啟動(dòng),正式進(jìn)入農(nóng)村電商領(lǐng)域,同年12月,獲得天使輪投資。2015年,北京分公司成立,業(yè)務(wù)進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。2016年,啟動(dòng)首屆“6月6農(nóng)民節(jié)”,當(dāng)天銷(xiāo)售超過(guò)5.58億;上海中路資本5000萬(wàn)股權(quán)戰(zhàn)略投資。2017年,A+輪融資1億元。2019年,獲得商務(wù)部授予的“數(shù)字商務(wù)企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。2020年,獲上?!靶ζ促?gòu)”戰(zhàn)略股權(quán)投資。2021年,被認(rèn)定為山西省準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè),并啟動(dòng)數(shù)字鄉(xiāng)村項(xiàng)目。2023年,樂(lè)村淘鄉(xiāng)村振興數(shù)智產(chǎn)業(yè)園開(kāi)工奠基;牽頭成立山西好物聯(lián)盟。2024年,建成山西第一家線下特產(chǎn)旗艦店。2025年,山西第二、三、四家線下特產(chǎn)店陸續(xù)開(kāi)業(yè)。2026年,進(jìn)軍全國(guó)線下連鎖特產(chǎn)店市場(chǎng)三、企業(yè)榮譽(yù)有國(guó)家級(jí)資質(zhì)榮譽(yù)15項(xiàng),省級(jí)以上資質(zhì)榮譽(yù)22項(xiàng)。是高新技術(shù)企業(yè)、專(zhuān)精特新企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)、中國(guó)電商振興鄉(xiāng)村聯(lián)盟主席團(tuán)單位,被商務(wù)部認(rèn)定為國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范企業(yè)、數(shù)字商務(wù)企業(yè),被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部評(píng)為全國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化示范基地,被工信部認(rèn)定為2022年新型消費(fèi)試點(diǎn)示范項(xiàng)目,曾入選山西省民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng),中國(guó)B2B電商100強(qiáng)、最具投資價(jià)值農(nóng)業(yè)電商門(mén)戶(hù)等權(quán)威名單,相關(guān)業(yè)務(wù)被評(píng)為全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)百家實(shí)踐案例、全國(guó)電商扶貧典型案例、2023-2024年度中國(guó)新電商發(fā)展創(chuàng)新案例等。董事長(zhǎng)趙士權(quán)榮獲:“全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人”、“全國(guó)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀帶頭人”、“山西省特級(jí)勞動(dòng)模范”等個(gè)人榮譽(yù)。董事長(zhǎng)還受到多位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人接見(jiàn),以及眾多省市領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研,這些榮譽(yù)和關(guān)注體現(xiàn)了樂(lè)村淘在行業(yè)內(nèi)的突出貢獻(xiàn)和重要地位。
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