職位名稱：市場銷售經(jīng)理（網(wǎng)絡(luò)安全 & 云計(jì)算解決方案）
所屬部門：銷售部
崗位職責(zé)：
1. 客戶開發(fā)與銷售目標(biāo)達(dá)成
- 負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全、云計(jì)算服務(wù)、企業(yè)有線/無線網(wǎng)絡(luò)等集成解決方案的銷售，完成年度銷售指標(biāo)；
- 挖掘政府、金融、教育、醫(yī)療、企業(yè)、運(yùn)營商等行業(yè)客戶需求，針對性提供定制化方案；
- 跟進(jìn)項(xiàng)目全周期（需求分析、方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、談判、簽約及回款）。
2. 市場拓展與品牌推廣
- 策劃并參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會、客戶培訓(xùn)會等活動，推廣公司解決方案；
- 分析競爭對手動態(tài)及市場趨勢，制定差異化銷售策略；
- 協(xié)同廠商、技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出案例白皮書、解決方案PPT等營銷素材。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)
- 建立長期客戶關(guān)系，定期回訪重點(diǎn)客戶，提升客戶復(fù)購率及轉(zhuǎn)介紹率；
- 處理客戶投訴與售后服務(wù)需求，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)快速響應(yīng)。
4. 跨部門協(xié)作
- 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密配合，確保方案可行性及交付質(zhì)量；
- 向廠商及售前支撐反饋市場需求，推動解決方案迭代優(yōu)化。
任職要求：
1. 必備條件
- 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、計(jì)算機(jī)、通信、信息安全等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 了解網(wǎng)絡(luò)安全、云計(jì)算（如公有云/私有云、SD-WAN）、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)（有線/無線組網(wǎng)、IP通信）等領(lǐng)域；
- 具備行業(yè)客戶資源（如政府、教育、醫(yī)療、國企、大型企業(yè)）者優(yōu)先；
- 出色的商務(wù)談判能力及抗壓能力，能適應(yīng)短期出差。
2. 加分項(xiàng)
- 了解等保2.0、數(shù)據(jù)安全法等行業(yè)法規(guī)；
- 具備技術(shù)背景，能快速理解產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。
薪資福利：
- 底薪+高額提成（具體面議）；
- 五險(xiǎn)一金、年度體檢、帶薪培訓(xùn)；