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            更新于 9月25日

            大客戶開發銷售經理(浙江)

            1-1.5萬
            • 杭州拱墅區
            • 朝暉
            • 3-5年
            • 本科
            • 全職
            • 招1人

            職位描述

            政府客戶院校客戶醫療機構計算機軟件學術/科研生物工程
            一、崗位要求
            1、市場開拓與客戶開發
            ?主動挖掘潛在大客戶資源,運用多種渠道,如行業展會、商務社交平臺、客戶推薦等,積極開展新客戶的拓展工作,從 0 到 1 建立客戶聯系。
            ?深入研究目標市場,分析行業趨勢和競爭對手動態,制定針對性的市場開拓計劃,不斷擴大公司產品或服務在大客戶領域的市場份額。
            2、客戶關系維護與管理
            ?與現有大客戶保持密切溝通,定期回訪,及時了解客戶需求變化,提供個性化的解決方案,提升客戶滿意度和忠誠度,促進客戶重復購買和長期合3、
            主導商務談判,靈活運用談判技巧,與客戶就合作條款、價格、服務等關鍵內容進行協商,達成互利共贏的合作協議,推動項目簽約落地。
            3、銷售目標達成與業績管理
            ? 承擔并努力完成個人及團隊的銷售任務指標,監控銷售進度,分析銷售數據,及時調整銷售策略,確保銷售業績的穩定增長。
            4、市場信息收集與反饋
            ? 收集大客戶所在行業的市場信息、競爭對手情報以及客戶需求變化等,進行深入分析,為公司產品研發、市場推廣和戰略決策提供有價值的建議。
            5、參與公司市場推廣活動,協助策劃和組織針對大客戶的營銷活動,提升公司品牌在大客戶群體中的知名度和影響力。
            6、工作地點:異地辦公,負責浙江省業務。
            二、任職要求
            1.、本科及以上學歷,生物科研、軟件系統等相關專業優先。
            2.、具有3 年以上大客戶開發項目銷售經驗,有成功的大客戶銷售案例。
            3、具備出色的客戶開發能力,積極主動,有強烈的目標感和行動力,善于挖掘潛在客戶,突破銷售瓶頸。
            4、 卓越的溝通與談判能力,能夠與不同層級的客戶進行有效溝通。
            5、優秀的團隊協作和協調能力,為客戶提供全方位的解決方案。
            6、良好的職業道德和誠信意識,對公司和客戶高度負責,嚴守商業機密。
            7、較強的抗壓能力,能夠在高壓力的銷售環境下保持積極的工作態度,完成銷售任務。
            8、適應經常出差。

            工作地點

            杭州拱墅區浙江省人民醫院(朝暉院區)

            職位發布者

            胡曉翠/人事經理

            立即溝通
            公司Logo易采(北京)網絡科技有限公司
            易采成立于2014年初,面向科研用戶、企業用戶、政府用戶和公立醫院,專注提供生命科學一站式采購平臺,并為科研機構量身打造科研管理解決方案;公司基于行業供應鏈,為商家提供分布式倉儲服務和金融服務;基于大數據,聯合國內尖端研發機構,實現科研成果的市場轉化;致力于國內生命科學研究領域,為行業上下游企業提供“客戶端管理系統—電商服務—共享服務—金融服務—科研成果轉化”的一站式產業生態鏈服務體系。公司注冊在北京市海淀區,實繳注冊資本金2251.5503萬元。公司目前擁有7家分支機構,2家參股公司,4個生態鏈服務系統,電商平臺覆蓋產品6628萬,注冊個人用戶和機構客戶均已過萬。獲得多家知名投資機構近億元的戰略投資,擁有清華大學、北京大學、西湖大學、軍事醫學研究院、軍事醫學防化研究院、中國CDC、南方醫科大學深圳醫學院等多家頂級院校的戰略合作伙伴;榮獲中關村高新技術企業和國家高新技術企業雙高新認證;入選清華大學經濟管理學院企業案例庫。互聯網服務:輔助科研管理人員更輕松、更實時、更高效的進行科研管理。供應室平臺擁有上億產品,覆蓋了98%行業采購,一站購齊·正品保障·快速配送,提供最可靠的采購體驗;實驗室信息化管理系統幫助科研工作信息化管理,規范流程,高效協作,溯源統計一鍵完成;咕咕找貨是移動端交易APP,長尾品與非標品的快速撮合交易。供應鏈服務:科研采購更便捷、更高效更可靠、更專業。以類京東模式為用戶提供主流品牌“正品、低價”的一站式服務以客戶管理為導向,以供應鏈管理為服務切入點,以IT技術為支撐,以流程標準化為抓手服務集團用戶包括西湖大學、清華大學生醫藥學院、軍事醫學科學院、國家疾控、第三軍醫大學等十多家科研機構和企業。平臺注冊用戶超過2萬家,年平臺交易額超過10億元。自主產品:推動國產自主品牌發展,為科研進步助力。我們在清華大學生命學院和西湖大學的支持下,聯合成立了產品研發平臺,目前已有三大類近千個品種的產品已經或即將上線;自主產品整合和研發平臺通過聯合研發、技術測評等方式幫助科研儀器試劑國產企業實現技術升級和市場賦能,最終推動并加速科研工具自主化的進程。核心理念:使命:助力科研讓世界更美好愿景:成為科學服務行業的建設者/成為用戶最信賴的專業伙伴/成為員工實現夢想的家園價值觀:客戶第一/團隊合作/激情創新/敬業誠信/使命必達
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