一、崗位職責(zé)
1.市場開發(fā)與客戶開拓：①負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的新客戶開發(fā)，公司提供一定客戶資源，主要通過陌生拜訪 (陌拜) 與資源相結(jié)合的方式，主動尋找、接觸并建立與潛在客戶的聯(lián)系，擴大客戶池，提高品牌覆蓋面。②深入了解目標(biāo)客戶需求，精準(zhǔn)傳遞公司血清產(chǎn)品（如：胎牛血清、新生牛血清、特殊血清等）的價值、優(yōu)勢和應(yīng)用場景。③執(zhí)行有效的區(qū)域市場覆蓋計劃，確保目標(biāo)客戶群得到高效、全面的拜訪和服務(wù)。
2.客戶關(guān)系建立與維護：與客戶建立并維護長期、穩(wěn)定、信任的合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。及時響應(yīng)客戶咨詢，提供專業(yè)的產(chǎn)品信息和技術(shù)支持。收集并反饋客戶意見、市場動態(tài)及競爭對手信息。
3.市場信息收集與分析：深入調(diào)研區(qū)域市場，了解行業(yè)趨勢、客戶結(jié)構(gòu)、競爭對手動態(tài)及政策法規(guī)變化。
二、崗位要求
1.本科及以上學(xué)歷，生物技術(shù)、生物工程、醫(yī)學(xué)檢驗、生命科學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)背景，有細(xì)胞培養(yǎng)相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先；
2.有1年以上銷售經(jīng)驗，有生物試劑或相關(guān)生命科學(xué)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；應(yīng)屆畢業(yè)生如具備優(yōu)秀的溝通能力和強烈的銷售意愿，也可考慮（需強調(diào)學(xué)習(xí)能力和抗壓性）
3.具有成功的陌生拜訪 (陌拜) 經(jīng)驗，并證明有持續(xù)開發(fā)新客戶的能力者優(yōu)先
4.能適應(yīng)經(jīng)常性外出拜訪客戶的工作方式，工作需要出差，要求可適應(yīng)出差。
5.熟悉當(dāng)?shù)蒯t(yī)療、科研或生物產(chǎn)業(yè)環(huán)境者優(yōu)先。
6.核心能力：
①極強的主動性和開拓精神：熱愛銷售工作，不懼挑戰(zhàn)，能夠積極主動地尋找和開發(fā)新客戶。
②卓越的溝通表達(dá)與人際交往能力：能夠清晰、專業(yè)、自信地與不同層級的客戶進(jìn)行有效溝通，建立信任關(guān)系。
③出色的抗壓能力與韌性：能夠承受銷售壓力，面對拒絕和挫折時保持積極心態(tài)，堅持不懈。
④優(yōu)秀的自主學(xué)習(xí)能力：能快速學(xué)習(xí)并掌握公司產(chǎn)品知識（血清特性、生產(chǎn)工藝、應(yīng)用領(lǐng)域、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等）及相關(guān)的行業(yè)、技術(shù)知識。
⑤敏銳的市場洞察力：善于發(fā)現(xiàn)市場機會，分析客戶需求。
⑥良好的計劃與執(zhí)行能力：能獨立制定銷售計劃，高效管理時間，有效執(zhí)行市場覆蓋策略。
⑦誠信可靠，責(zé)任心強：具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。
三、薪資福利
1、工資
具有市場競爭力的薪酬結(jié)構(gòu)；
基本工資1500+基本崗位工資2500+崗位等級工資（等級數(shù)×500元）+崗位津貼(10級及以上涉及）；
崗位等級工資初始為8-16級，半年到一年評一次級，即最低為8000＋補貼。
2、補貼
補貼＝住房補貼+餐費補貼+交通補貼+話費補貼；根據(jù)一二三線城市的等級差別在4000左右浮動。
3、福利
繳納五險一金；
其他福利：年節(jié)福利+旅游津貼+定期體檢＋其他。
4、試用期
時間：試用期為3個月。
5、工作時間
早上8:30至中午12:00 下午13:30至晚18:00；工作日內(nèi)出勤，周末雙休。加班自主申報加班費。
四、晉升說明
1、基礎(chǔ)：企業(yè)有29年的經(jīng)營基礎(chǔ)，在經(jīng)營理念、組織管理、技術(shù)工藝、市場銷售及資金、團隊等方面有積累、有基礎(chǔ)；
2、機會：生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，正在快速增長；
3、經(jīng)營模式：“尊重、平等、協(xié)作、分享”理念，共同參與的開放經(jīng)營模式；企業(yè)有基礎(chǔ)、市場有機會、模式有保障，企業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展階段，個人晉升機會很多。
五、培訓(xùn)情況
新員工入職培訓(xùn)、員工崗位技能培訓(xùn)、部門內(nèi)部培訓(xùn)。
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