一、崗位職責
1. 醫院市場開發
- 獨立負責區域內醫院、科室等終端市場開發，精準挖掘潛在客戶資源，建立并維護良好的醫院合作關系，推動產品快速入院。
- 制定并執行醫院開發計劃，定期跟進項目進度，確保完成銷售目標，提升產品在醫院市場的覆蓋率與占有率。
2. 產品招商管理
- 制定招商策略，拓展經銷商、代理商等合作伙伴，通過線上線下渠道進行產品招商推廣，組織招商會議、產品宣講等活動，吸引優質合作資源。
- 對招商客戶進行評估、篩選與談判，簽訂合作協議，建立穩定的招商合作體系，并持續優化招商渠道。
3. 客戶關系維護
- 定期回訪醫院客戶、經銷商，深入了解需求，及時解決合作中的問題，提供專業的產品咨詢與售后支持，提升客戶滿意度與忠誠度。
- 收集客戶反饋，整理市場信息，為產品優化、市場策略調整提供數據支持與建議。
4. 銷售目標達成
- 根據公司整體銷售目標，分解制定個人及團隊銷售計劃，合理分配資源，確保銷售任務按時、高質量完成。
- 分析銷售數據，及時調整銷售策略，靈活應對市場變化，提升銷售業績。
5. 行業市場研究
- 持續關注醫療器械/藥品行業政策法規、市場動態、競爭對手情況，分析行業發展趨勢，為公司決策提供市場依據。
- 結合市場情況，提出產品推廣、市場拓展等創新性建議。
二、任職要求
1. 基本條件
年齡28 - 40歲，形象氣質佳，具備良好的職業素養與溝通能力。
- 大專及以上學歷，市場營銷、醫學、藥學、醫療器械等相關專業優先。
2. 經驗要求
- 擁有5年及以上醫療器械或藥品銷售行業從業經驗，3年以上醫院開發或產品招商實戰經驗，熟悉醫院采購流程、招商運作模式。
- 具有成功的醫院產品準入案例，或帶領團隊完成過大規模招商項目，業績突出者優先。
3. 能力要求
- 具備優秀的市場開拓能力、商務談判技巧，能夠獨立完成客戶開發、簽約及維護全流程工作。
- 出色的溝通協調能力，可與醫院、經銷商等多方建立良好合作關系；具備較強的抗壓能力，能適應高強度工作與出差安排。
- 熟練使用辦公軟件，具備數據統計與分析能力，可通過數據制定科學的銷售策略。
4. 資源與其他
- 擁有豐富的醫院資源（如科室主任、采購負責人等）或經銷商資源者優先。
- 熟悉醫療器械/藥品行業相關政策法規，具有良好的行業敏感度與風險意識。
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