核心職責:
1. 招商管理與業態優化:
負責景區內商業街區、餐飲、零售、體驗項目等**招商策略**的制定與實施。
獨立或帶領團隊進行目標商戶開發、接洽、談判、簽約,完成招商指標。
對現有商業業態進行分析、評估與優化,提升商戶組合品質與盈利能力。
管理商戶合同、租金收繳、日常溝通及關系維護,確保合作順暢。
2. 銷售目標達成與營收增長:
制定并執行景區門票、二消產品(餐飲、住宿、體驗項目、商品等)、團隊票、年卡等銷售計劃與策略。
拓展線上線下銷售渠道(OTA、旅行社、企業客戶、直銷、異業合作等)。
監控銷售數據,進行市場分析與預測,提出并落實提升銷售額與客單價的有效措施。
管理銷售團隊,指導并激勵團隊達成銷售目標。
任職要求:
1. 教育背景:本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、旅游管理、經濟學等相關專業優先。
2. 工作經驗:
5年及以上文旅行業(景區、主題公園、度假區、文旅商業等)相關工作經驗。
必須擁有3年以上成功的招商經驗(獨立完成過招商全流程,有成功引進知名品牌或特色業態案例者優先)。
必須擁有3年以上銷售經驗(有景區門票、二消產品銷售經驗或大客戶銷售經驗者優先,需有明確的業績達成證明)。
2年以上景區項目或文旅綜合體運營管理經驗,熟悉景區運營全流程。
3. 核心能力:
卓越的招商談判能力: 敏銳的商業嗅覺,優秀的溝通談判技巧,豐富的商戶資源。
強大的銷售能力與業績導向: 出色的銷售技巧、渠道拓展能力和目標達成能力。
出色的運營管理能力: 具備統籌規劃、組織協調、解決問題和抗壓能力。
敏銳的市場洞察力與數據分析能力: 能根據市場趨勢和數據制定有效策略。
優秀的團隊領導力與溝通協調能力: 能有效激勵團隊,跨部門協作順暢。
對文旅行業有深刻理解和熱情。