過往:
深耕新能源行業,我們以軟硬件標準產品為基底,構建垂直解決方案體系,已服務超 30% 的行業 top20 企業。
多年來,在解決方案支持上沉淀三大核心能力:能源交易前沿研究為方案提供技術前瞻,海量能源資產運營數據讓方案更貼合實際,全球落地經驗確保方案可高效執行。這些是你開展解決方案支持工作的堅實后盾。
未來:
公司正快速發展,產品線從 1 向 N 拓展,未來三財年增速超 100%,解決方案支持需求將同步激增。
作為核心崗位,你需以解決方案為紐帶,在高速增長中精準對接客戶需求,通過轉化過往積累,保障方案質量與用戶價值落地,助力業務規模持續擴張。
主要工作內容:
撰寫方案、講解方案、撰寫功能清單
方案:
包括但不限于 Keynote、腦圖、流程圖等
崗位職責
結合公司物聯網平臺及儲能云平臺、充電樁管理平臺、EMS 硬件產品,為新能源客戶設計儲能、光伏、充電樁等場景的定制方案,輸出架構圖、功能清單等材料;
- 向客戶進行方案演示與講解,清晰傳遞平臺核心優勢,闡述客戶價值,配合商務推動項目落地;
- 參與客戶招投標現場答辯,協助銷售團隊完成商務談判中的技術支撐,促進合作達成;
- 結合行業動態與競品情況,突出方案差異化優勢。
基本要求
- 本科及以上學歷,計算機 / 電氣自動化等相關專業優先;我們更看中經驗和能力,學歷非硬性要求
- 3 年 + B 端售前經驗,有系統開發、物聯網平臺、能源管理系統等售前咨詢相關項目經歷;
- 熟練使用各種流程圖、腦圖、幻燈片制作工具
加分項
- 熟悉 VPP 虛擬電廠、光儲充一體化等新能源場景
- 英語聽說讀寫流利,能在工具輔助下輸出雙語材料
投遞要求:
面試時需要匯報方案,介紹自己之前寫過的售前方案的片段,挑選其中一個章節講述。