崗位職責

1. 銷售戰略制定與執行：基于公司發展目標與通信行業趨勢（專線、長傳等），制定銷售戰略、市場拓展計劃及業績目標，分解并推動團隊落地執行，對整體銷售業績（銷售額、利潤、市場份額）負責。

2. 銷售團隊搭建與管理：搭建并管理全國銷售團隊（含銷售經理、區域銷售、銷售工程師等），明確團隊及個人考核指標，通過培訓、賦能、激勵機制提升團隊專業能力與戰斗力，打造高績效銷售團隊。

3. 核心客戶開發與關系維護：聚焦通信行業核心客戶（如金融業、大型政企客戶、行業頭部企業），牽頭開拓高層級客戶關系，主導項目的商務談判、方案對接及合作落地，維護長期穩定的戰略合作伙伴關系。

4. 市場洞察與競爭分析：持續跟蹤通信行業政策動態、技術趨勢及競品策略，分析市場需求與競爭格局，及時調整銷售策略與產品定位，挖掘新的市場增長點。

5. 銷售流程與體系優化：建立并完善標準化銷售流程、客戶管理體系及銷售考核機制，提升團隊運營效率與客戶轉化率；統籌銷售全流程風險管控，確保款項回收與合同合規。

6. 協調內外部資源（如技術支持、供應保障），解決重大項目推進中的關鍵問題，確保客戶需求高效落地，提升客戶滿意度。

任職要求

1. 學歷與專業：本科及以上學歷，通信工程、電子信息工程、市場營銷、工商管理等相關專業優先。

2. 工作經驗：具備3年及以上通信行業銷售經驗，有運營商或大型政企客戶銷售團隊管理及重大項目操盤經驗者優先。

3. 專業能力：深刻理解通信行業趨勢及市場格局，具備制定銷售戰略及推動落地的能力；精通商務談判技巧，能獨立對接高層客戶并推動合作。

4. 綜合素養：具備優秀的領導力、戰略思維及團隊管理能力，能激發團隊凝聚力與戰斗力；有敏銳的市場洞察力、商業判斷力及風險管控意識。

5. 其他要求：擁有豐富的通信行業核心客戶資源（運營商、政企客戶等）及行業人脈者優先；具備良好的職業素養、契約精神及團隊協作精神。

我們提供

? 行業領先的薪酬：基本工資+團隊銷售提成+年度業績獎金上不封頂，全面匹配崗位價值。

? 完善的福利保障：繳納五險一金，享有帶薪年假、節日福利、年度體檢、交通補貼、通訊補貼、差旅補貼等。

? 優質的工作支持：配備專業技術團隊、市場團隊提供全方位支持；授權充分，扁平化管理，開放創新的工作氛圍，鼓勵自主決策與創新。