核心職責
1、市場開拓與客戶管理：
獨立負責目標行業（快消、零售、醫藥、快遞、工業等）頭部大客戶的開發、關系建立與維護。
深入挖掘并理解客戶的物流配送痛點、成本結構及業務增長需求，制定針對性的AI無人車解決方案。
建立并管理長期、穩定的戰略客戶關系，從高層決策者（CXO、物流總監）到運營執行層都能有效溝通。
2、銷售全流程管理：
主導從線索挖掘、需求分析、技術方案交流、商務談判、合同簽訂到項目交付回款的全銷售周期。
制定并執行有效的銷售策略和計劃，精準預測銷售進度，確保完成甚至超額完成年度銷售目標。
3、解決方案交付與跨部門協作：
作為客戶與內部技術、產品、運營團隊的橋梁，高效協調資源，確保為客戶提供的解決方案切實可行。
引導客戶需求，并將市場一線洞察反饋給產品團隊，驅動產品和技術迭代優化。
4、行業洞察與市場策略：
持續追蹤智慧物流、自動駕駛城配市場的發展趨勢和競爭動態。
分析行業動態，為公司戰略規劃提供決策支持，并探索新的業務機會和合作模式。
任職要求
必需條件：
1、經驗背景：
本科及以上學歷，5年以上B端大客戶銷售或解決方案銷售經驗，有物流、供應鏈、SaaS、企業服務或傳統車輛/設備租賃銷售經驗者優先。
必須具備： 在快消品（FMCG）、零售（便利店/商超）、醫藥、第三方物流（3PL）/快遞、或工業制造等任一領域有豐富的客戶資源和對行業物流的深刻理解。
2、銷售能力：
具備出色的新客戶開拓能力和成熟的商務談判技巧，有獨立完成百萬級以上項目簽約的成功案例。
擅長與高層客戶建立信任關系，具備出色的演講展示和溝通能力。
3、技術理解力：
對人工智能、自動駕駛、物聯網（IoT）等新技術有強烈的興趣和學習能力，能夠理解并清晰傳達技術方案的核心價值。
具備將復雜技術轉化為客戶商業價值（如ROI分析、降本增效）的能力。
4、個人素質：
結果導向，具有強烈的自驅力和ownership意識，能適應高科技公司的快節奏和不確定性。
卓越的邏輯思維、解決問題能力和項目推進能力。
能夠頻繁出差拜訪客戶。