崗位職責
1、根據事業部的年度工作目標、計劃及預算，帶領團隊完成任務目標；
2、根據產品動銷情況進行季度、月度銷售預測，協調代理商制定訂貨和促銷計劃；
3、提出市場推廣活動需求或建議，批準后認真組織落實，及時評估活動效果并總結歸檔；
4、帶領團隊執行營銷“四新”工作方針，并定期進行總結、改進；
5、每月進行銷售數據分析，發現問題并及時解決，重大緊急問題需及時匯報；
6、定期拜訪區域重點客戶，并檢查督導各省區團隊的客戶拜訪工作，做好代理商服務，維護與客戶的良好合作關系；
7、組織收集、研究競品和市場信息，及時提出合理化建議；
8、負責各省區經理的團隊管理及人才梯隊建設，對團隊成員進行培訓、激勵、檢查、督導與考核獎懲；
9、不定期走訪終端，了解掌握產品的市場信息，及時發現查處市場竄貨等違規行為，并及時向公司反饋報告；
10、負責協助解決重大不良反應等市場突發事件，并及時向公司反饋報告；
11、負責區域內與產品銷售相關的政府關系協調工作，包括產品招投標、基藥、醫保、農保增補、物價等有關事項，建立維護與相關政府機構的良好關系；
12、完成上級交辦的其他工作。
任職資格
1、大專及以上學歷；
2、醫學、藥學、市場營銷、企業管理類相關專業；
3、具備藥品營銷方面的知識體系；
4、具有5年以上醫藥行業銷售管理經驗；
5、3年以上知名醫藥企業同等崗位工作經歷；
6、熟悉國家和所在地區的醫藥政策及行業規范；
7、熟悉醫藥行業各類終端（如：OTC/第三終端、基層醫療等）的市場運作和商務管理工作；
8、具有一定行業資源者優先考慮。
9、熟悉醫藥行業的政策行情；
10、具有良好的市場調查分析能力、敏銳的市場洞察能力和銷售管理能力；
11、具有一定的市場掌控能力以及對外公關能力；