一、崗位職責
1. 客戶開發(fā)與維護
負責新客戶的開發(fā)、老客戶的維護，完成銷售目標。
通過電話、線下拜訪、線上渠道（如社交媒體、電商平臺）等方式拓展客戶。
2. 產(chǎn)品銷售與推廣
向客戶介紹空調(diào)產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢、價格及售后服務，促成交易。
根據(jù)客戶需求推薦合適的機型（家用、商用、中央空調(diào)等）。
3. 市場分析
了解競品動態(tài)、市場趨勢，及時調(diào)整銷售策略。
4. 售后服務協(xié)調(diào)
協(xié)助處理客戶投訴、安裝預約、維修跟進等，提升客戶滿意度。
5. 完成銷售報表
記錄每個大區(qū)銷售數(shù)據(jù)，提交銷售報告，參與團隊復盤會議。
二、任職要求
1. 基本條件
學歷：高中/中專及以上，市場營銷、機電類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗：有家電/空調(diào)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先，應屆生如有銷售實習經(jīng)驗也可考慮。
2. 能力要求
溝通能力：能清晰表達產(chǎn)品賣點，說服客戶。
談判技巧：靈活應對客戶議價，促成交易。
抗壓能力：適應銷售業(yè)績壓力，能接受旺季加班或外出拜訪。
學習能力：快速掌握企業(yè)文化空調(diào)專業(yè)知識（如能效比、制冷量等）。
3. 其他技能
熟練使用辦公軟件（Excel、PPT等）記錄數(shù)據(jù)或制作方案。
持有駕照（如需外出拜訪客戶）。
三、優(yōu)先考慮項
熟悉當?shù)丶译娛袌龌驌碛锌蛻糍Y源。
了解空調(diào)安裝、維修基礎(chǔ)知識。
有電商平臺（京東、天貓）或社區(qū)團購銷售經(jīng)驗。
四、薪資結(jié)構(gòu)
底薪+提成（常見模式：低底薪+高提成，業(yè)績越高傭金比例越高）。
部分公司提供節(jié)日福利、團隊獎金等。