職位描述
商務(wù)合作渠道合作企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶醫(yī)藥批發(fā)/零售新零售零售/批發(fā)
崗位職責(zé)
1、承擔(dān)責(zé)任市場的銷售任務(wù)指標(biāo)。為業(yè)績考核達(dá)標(biāo)負(fù)責(zé)；
2、基于業(yè)務(wù)策略，進(jìn)行責(zé)任市場經(jīng)銷商遴選及開發(fā)工作；
3、落實(shí)代理產(chǎn)品的經(jīng)銷商協(xié)議簽署，跟進(jìn)確保銷售任務(wù)達(dá)成，并建立長期合作關(guān)系；
4、真實(shí)的向公司反饋產(chǎn)品市場情況，并提出及落實(shí)可執(zhí)行解決方案；5、按規(guī)章制度，貫徹執(zhí)行業(yè)務(wù)流程機(jī)制及管理規(guī)范；
5、按規(guī)范要求，落實(shí)銷售全鏈路閉環(huán)工作任務(wù)。
2、基于業(yè)務(wù)策略，進(jìn)行責(zé)任市場經(jīng)銷商遴選及開發(fā)工作；
3、落實(shí)代理產(chǎn)品的經(jīng)銷商協(xié)議簽署，跟進(jìn)確保銷售任務(wù)達(dá)成，并建立長期合作關(guān)系；
4、真實(shí)的向公司反饋產(chǎn)品市場情況，并提出及落實(shí)可執(zhí)行解決方案；5、按規(guī)章制度，貫徹執(zhí)行業(yè)務(wù)流程機(jī)制及管理規(guī)范；
5、按規(guī)范要求，落實(shí)銷售全鏈路閉環(huán)工作任務(wù)。
任職要求
1、具有專科或本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或營養(yǎng)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具有5年及以上醫(yī)藥工業(yè)商務(wù)分銷或醫(yī)藥商業(yè)分銷經(jīng)驗，需擔(dān)任過省區(qū)經(jīng)理職位3年以上經(jīng)歷。具有豐富的經(jīng)銷商開發(fā)及管理經(jīng)驗；
3、具備和熟悉RX&OTC藥品的院外市場商業(yè)&零售終端渠道推廣經(jīng)驗；
4、熟悉所在區(qū)域院外渠道的市場情況，能高效獲取行業(yè)信息。熟悉并擁有豐富的醫(yī)藥流通企業(yè)和藥品零售第二、三終端客戶資源；
5、認(rèn)同企業(yè)文化及價值觀，能創(chuàng)造崗位價值，并具備較強(qiáng)的抗壓能力；
6、能熟練使用各種辦公軟件及工具，具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析的基礎(chǔ)能力；
7、演講及表達(dá)能力強(qiáng)，具有獨(dú)立與客戶談判及進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)的能力；
8、駐地省會城市，并能勝任因業(yè)務(wù)需要而產(chǎn)生的出差。
2、具有5年及以上醫(yī)藥工業(yè)商務(wù)分銷或醫(yī)藥商業(yè)分銷經(jīng)驗，需擔(dān)任過省區(qū)經(jīng)理職位3年以上經(jīng)歷。具有豐富的經(jīng)銷商開發(fā)及管理經(jīng)驗；
3、具備和熟悉RX&OTC藥品的院外市場商業(yè)&零售終端渠道推廣經(jīng)驗；
4、熟悉所在區(qū)域院外渠道的市場情況，能高效獲取行業(yè)信息。熟悉并擁有豐富的醫(yī)藥流通企業(yè)和藥品零售第二、三終端客戶資源；
5、認(rèn)同企業(yè)文化及價值觀，能創(chuàng)造崗位價值，并具備較強(qiáng)的抗壓能力；
6、能熟練使用各種辦公軟件及工具，具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析的基礎(chǔ)能力；
7、演講及表達(dá)能力強(qiáng)，具有獨(dú)立與客戶談判及進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)的能力；
8、駐地省會城市，并能勝任因業(yè)務(wù)需要而產(chǎn)生的出差。
工作地點(diǎn)
上城區(qū)杭州站
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華潤潤采醫(yī)藥(北京)有限公司華潤潤采醫(yī)藥（北京）有限公司隸屬于華潤醫(yī)藥集團(tuán)有限公司。華潤醫(yī)藥集團(tuán)是集藥品研發(fā)、制造和分銷為一體的企業(yè)集團(tuán)。2013年，華潤醫(yī)藥集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)到1036.5億元港幣、主營業(yè)務(wù)收入1147.7億元港幣、凈利潤53.3億元港幣，位居中國醫(yī)藥行業(yè)前三強(qiáng)。華潤醫(yī)藥的分銷業(yè)務(wù)涵蓋藥品、醫(yī)療器械和保健產(chǎn)品的批發(fā)、物流配送、零售與供應(yīng)鏈增值服務(wù)。在醫(yī)院分銷、醫(yī)院藥品延伸服務(wù)(系統(tǒng)系集團(tuán)公司自主研發(fā))、現(xiàn)代物流配送等方面居于國內(nèi)領(lǐng)先地位。華潤潤采醫(yī)藥（北京）有限公司（原北京市京新龍醫(yī)藥銷售有限公司），成立于2000年11月，2006年曾入選社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)藥品統(tǒng)一配送商。以經(jīng)營藥品、保健品、中藥飲片、中藥材以及醫(yī)藥器械的批發(fā)和電子商務(wù)為核心業(yè)務(wù)，與8000多家醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥銷售企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，經(jīng)營品種過萬種，2015年北京公司銷售收入22億元。公司現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心位于大興區(qū)大興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廣平大街2號，總占地面積53287㎡，一期規(guī)劃總建筑面積為35127㎡，其中立體倉庫約占地1833㎡，樓庫23294㎡及10000㎡的配套設(shè)施。可儲存14000個品規(guī)，31萬箱藥品，每小時處理訂單條目數(shù)5000條，日均吞吐量達(dá)4萬箱，可支持年銷售額50億元。公司地址：北京市大興區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)廣平大街2號
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