（一）付費直播項目全流程策劃與落地
負責付費直播的主題策劃，結合目標用戶需求（如知識付費、技能培訓、行業干貨、興趣類內容等）、市場熱點及平臺特性，輸出可落地的直播方案，明確直播形式（單人主講、圓桌對話、實操演示等）、時長、定價、轉化路徑。
統籌直播前的籌備工作：對接講師 / 主播確認內容框架、打磨課件；協調設計團隊完成直播海報、宣傳視頻、落地頁等物料；搭建直播場景（設備調試、背景布置、燈光音效），并組織彩排以規避流程風險。
主導直播中的實時運營：監控直播節奏，配合主播進行互動引導（如提醒用戶付費解鎖內容、解答基礎疑問、帶動評論氛圍）；處理突發問題（如網絡卡頓、用戶投訴、內容偏差），確保直播流暢度。
負責直播后的復盤與優化：整理直播數據（付費轉化率、觀看時長、復購率、用戶反饋等），輸出復盤報告，分析亮點與不足；迭代直播流程、內容設計或定價策略，提升后續付費直播效果。
（二）用戶拉新與付費轉化運營
制定付費直播的推廣策略，整合多渠道資源（如微信公眾號 / 社群、小紅書、抖音、知乎、合作 KOL、行業媒體等），設計分層推廣物料（如預告短視頻、干貨圖文、用戶證言），精準觸達潛在付費用戶。
搭建用戶轉化路徑：優化直播預約頁、付費入口的用戶體驗（如簡化付費流程、明確付費權益）；針對未付費預約用戶，通過私域觸達（如專屬優惠券、限時折扣）推動轉化；對已付費用戶，提前推送直播提醒、專屬福利（如課后資料包），提升到課率。
運營私域用戶池：篩選付費直播的核心目標用戶（如按行業、需求、消費能力分層），通過社群、一對一溝通等方式進行需求挖掘與預熱，增強用戶對直播內容的認可度，提升付費意愿。
（三）數據監控與效果優化
建立付費直播核心數據指標體系，包括但不限于：流量指標：各渠道曝光量、點擊量、預約人數、預約轉化率；
付費指標：付費人數、付費轉化率、客單價、GMV（成交總額）；
用戶行為指標：直播觀看時長、互動率（評論 / 點贊 / 提問）、復購率、用戶滿意度評分。
每日 / 每周監控數據變化，通過對比歷史數據、行業基準值，定位數據異常原因（如某渠道轉化率低、某環節流失率高），并及時調整運營策略（如替換推廣渠道、優化付費話術）。
基于數據反饋優化內容方向：分析用戶付費后對內容的評價，提煉高受歡迎的主題或形式，形成 “內容 - 數據 - 迭代” 的閉環，提升付費直播的長期吸引力。