無人機CAAC執照培訓招生的銷售崗位要求

一、核心任職條件

1. 學歷與經驗：大專及以上學歷，1年以上職業培訓、技能教育或To B/To C銷售經驗；有無人機、航空航天、職業技能培訓行業銷售經驗者優先。
2. 行業認知：熟悉CAAC無人機執照（多旋翼/固定翼、視距內/超視距等類別）的培訓內容、考核標準、市場價值，能準確解讀執照對學員職業發展的作用（如航拍、植保、電力巡檢等應用場景）。
3. 合規基礎：了解民航局關于無人機培訓招生的相關規定，明確禁止“包過”“免考”等虛假宣傳，具備基本的行業合規意識。

二、核心銷售能力

1. 客戶開發能力：能通過多渠道挖掘意向客戶，包括但不限于：
- 線上：短視頻平臺（抖音、快手）引流、行業社群運營、精準廣告投放、線上咨詢轉化；
- 線下：高校（航空/機電專業）合作、無人機俱樂部聯動、企業（物流/測繪/農業）需求對接、展會/宣講會獲客。
2. 溝通與轉化能力：
- 能精準洞察客戶需求（如職業考證、興趣提升、行業準入），針對性推薦匹配的執照培訓課程；
- 清晰解答客戶關于費用、培訓周期、師資、通過率、后續就業等核心疑問，消除報名顧慮；
- 具備議價與促成能力，能高效推進從咨詢到繳費報名的全流程轉化。
3. 目標達成能力：嚴格執行銷售計劃，確保完成月度/季度/年度招生指標；能根據業績數據調整銷售策略，優化客戶轉化路徑。
4. 客戶維護能力：
- 跟進已報名學員的入學銜接（如通知開課、協助手續辦理），提升學員滿意度；
- 維護老客戶關系，推動轉介紹新學員，挖掘復購需求（如升級更高等級執照）。

三、職業素養要求

- 目標導向與抗壓性：具備強烈的業績目標感，能適應招生旺季的高強度工作節奏，承受銷售業績壓力。
- 主動性與執行力：無需過多督促，能主動規劃銷售動作，高效落地招生方案，及時跟進客戶線索。
- 誠信與責任心：堅守招生合規底線，不夸大培訓效果、不承諾虛假福利；對客戶信息保密，對招生過程中的問題主動承擔責任。
- 工具使用能力：熟練運用辦公軟件（Excel統計客戶數據、PPT制作推廣材料），會使用CRM系統管理客戶線索者優先。