核心崗位職責：
1. 銷售與業績達成
· 負責執行公司的銷售策略，完成完成個人年度銷售指標（包括銷售額、回款率、新客戶開發數量等）。
· 主動尋找和挖掘潛在客戶，通過多種渠道（如行業展會、技術研討會、網絡推廣、客戶推薦等）建立銷售線索并轉化為實際訂單。
· 管理整個銷售流程：從初步接洽、技術交流、方案制定、報價、談判、合同簽訂到后續訂單跟進與交付協調。
2. 市場與客戶開發
· 深入調研和分析指定區域或目標行業的市場趨勢、競爭對手動態及客戶需求，為公司產品定位和策略調整提供信息支持。
· 建立并維護潛在客戶數據庫，定期進行客戶拜訪（包括線上和線下），向新老客戶推介公司產品及新技術。
· 重點開發行業標桿客戶，樹立成功應用案例，以點帶面推動市場開拓。
3. 技術與方案支持
· 具備扎實的機械、數控機床知識，能夠理解客戶的技術要求（如精度、承載、接口形式、控制系統匹配等）。
· 能獨立或與技術團隊協作，為客戶提供專業的產品選型、技術答疑和初步的應用方案，解決客戶的技術疑慮。
· 能熟練閱讀技術圖紙和資料，與客戶技術、采購等部門進行有效溝通。
4. 客戶關系管理
· 建立、維護并深化與現有客戶的長期戰略合作關系，定期回訪，了解產品使用情況，提高客戶滿意度和忠誠度。
· 及時處理客戶投訴和反饋，協調公司內部資源解決客戶問題，提升客戶體驗。
· 預測和把握客戶的未來需求，挖掘二次銷售和交叉銷售的機會（如銷售維修配件、升級服務等）。
任職資格要求：
· 教育背景： 大專及以上學歷，機械設計制造及其自動化、
機電一體化、數控技術等相關工科專業背景優先。
· 工作經驗：
· 3年以上工業品銷售經驗，有數控機床、功能部件（如轉臺、刀塔、絲杠導軌、主軸）、精密儀器或自動化設備銷售經驗者優先。
· 必備技能： 精通銷售技巧，具備出色的市場開拓、商務談判和客戶關系管理能力。
· 技術理解： 了解數控機床的基本結構和工作原理，對轉臺的各項關鍵技術參數（如重復定位精度、承載重量、分度精度、液壓/電動驅動方式等）有基本認知。
· 語言能力： 優秀的溝通表達能力和演示技巧。
· 工具使用： 熟練使用Office辦公軟件（PPT, Excel, Word）及CRM系統。
· 個人素質：
· 結果導向，具有強烈的成就欲望和自我驅動力。
· 能夠承受壓力，適應經常性出差。
· 具備出色的學習能力、解決問題的能力和團隊合作精神。
· 誠實守信，有良好的職業道德。