一、崗位職責
營銷方案研發與落地
深入研究食品檢測服務市場需求，針對菜市場、學校、食品公司、餐廳等目標客群的檢測訴求，制定可復制的營銷方案，明確方案的核心策略、執行步驟、資源投入及預期目標。
選取特定區域作為前期試點，統籌方案的試行工作，包括試點區域的市場調研、目標客群篩選、推廣渠道搭建，確保方案在試點期間有序推進。
實時跟蹤試點區域營銷方案的執行數據，分析客戶轉化率、服務簽約量、客戶反饋等關鍵指標，總結方案優勢與不足，及時優化調整，為后續在其他區域復制推廣奠定基礎。
目標客群開發與維護
針對菜市場商戶，挖掘其對蔬菜、肉類等生鮮食品的安全檢測需求，推廣便捷、高性價比的檢測服務套餐；對接學校后勤部門，強調校園食品安全檢測對學生健康的重要性，建立長期合作關系。
主動拜訪食品公司，了解其生產流程中原材料、成品的檢測需求，提供定制化檢測服務方案，助力企業合規生產；與餐廳經營者溝通，突出食品檢測對提升消費者信任、保障餐廳口碑的作用，拓展合作業務。
建立客戶檔案，定期回訪已合作客戶，收集服務滿意度反饋，解決客戶在檢測服務過程中遇到的問題，維護客戶關系，促進二次合作及轉介紹。
營銷資源整合與管理
整合線上線下營銷資源，線上利用行業平臺、社交媒體、短視頻等渠道宣傳食品檢測服務優勢；線下通過行業展會、社區推廣、客戶座談會等形式，提升服務知名度和影響力。
協調內部檢測團隊、客服團隊等資源，確保營銷方案落地過程中，客戶咨詢響應及時、檢測服務高效推進，提升客戶體驗。
市場動態監測與報告
持續關注食品檢測行業政策變化、競爭對手動態、目標客群需求變化等市場信息，及時調整營銷策略和方案。
定期撰寫營銷工作報告，包括試點區域業績數據、方案執行情況、存在問題及改進建議等，為公司決策提供數據支持。
二、任職資格
學歷與專業
本科及以上學歷，市場營銷、食品科學與工程、生物工程等相關專業優先；具備 2 年及以上 B 端營銷工作經驗，有檢測行業、食品行業營銷經驗者更佳。
專業知識與技能
熟悉 B 端客戶開發與維護流程，掌握市場營銷策劃、數據分析、客戶關系管理等專業技能，能夠獨立制定可落地的營銷方案。
了解食品檢測行業相關政策法規、檢測標準及服務流程，能夠清晰向客戶介紹公司檢測服務優勢，解答客戶專業疑問。
具備良好的數據分析能力，能夠運用 Excel、CRM 等工具分析營銷數據，從數據中發現問題并提出優化方案；熟練使用辦公軟件，能夠撰寫高質量的營銷報告。
綜合能力
具備較強的溝通表達能力和談判能力，能夠與不同類型的客戶（如菜市場商戶、學校行政人員、企業負責人等）有效溝通，促成合作。
擁有優秀的執行力和抗壓能力，能夠在試點推廣期間高效推進工作，應對市場變化和工作壓力，確保營銷目標達成。
具備創新思維和團隊協作能力，能夠結合市場需求創新營銷模式，同時與內部各團隊緊密配合，保障營銷工作順利開展。
職業素養
具有高度的責任心和敬業精神，對食品檢測行業有熱情，關注食品安全問題，致力于通過優質的檢測服務為客戶解決問題。
具備良好的職業操守，誠實守信，維護公司品牌形象和客戶利益，無不良從業記錄。