崗位職責：1.銷售計劃的制定與執行：根據公司內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定銷售人員具體的銷售目標。組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現公司的市場占有率和銷售目標。
2.銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍。每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。
3.銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。
4.市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升。了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤。以實現公司市場占有率不斷增長的目標。
5.客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求。及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系。
6.銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議。對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析。保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持。
7.銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
8.對公司年度、季度銷售任務負責。

任職要求:
1、?？萍耙陨蠈W歷，8年以上公司銷售部門負責人崗位經驗；
2、有行業銷售、直接用戶銷售、項目跟進及帶領過10人以上團隊經驗；
3、熟悉客戶開發及維護工作；
4、精力充沛，高度的責任感，具有較強的團隊領導力、判斷分析力、人際溝通能力及計劃與執行能力；
5、有相關渠道或客戶資源者優先；
6、具有較強的進取精神及業務開發能力、優秀的溝通能力和高度的工作熱情。
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