核心職責(zé)
一、銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成：
1、制定并執(zhí)行公司整體銷售戰(zhàn)略、年度/季度銷售計劃及預(yù)算，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與超越。
2、深入分析市場趨勢、競爭格局和客戶需求，為產(chǎn)品定價、市場策略和銷售資源配置提供決策依據(jù)。
3、建立科學(xué)的銷售預(yù)測、業(yè)績跟蹤與報告體系，實(shí)時監(jiān)控銷售進(jìn)展，及時調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。
二、銷售渠道搭建與拓展：
1、根據(jù)公司產(chǎn)品及市場需要搭建銷售渠道體系：識別、評估、開拓和管理多樣化的銷售渠道（如：直銷、分銷商、代理商、戰(zhàn)略合作伙伴、線上渠道、行業(yè)聯(lián)盟等）。
2、設(shè)計具有吸引力的渠道政策、激勵機(jī)制和合作協(xié)議，有效招募、賦能和管理渠道合作伙伴。
3、建立并維護(hù)與關(guān)鍵渠道伙伴的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動渠道銷售業(yè)績持續(xù)增長。
4、負(fù)責(zé)渠道沖突管理、價格體系維護(hù)和渠道健康度評估。
三、銷售梯隊建設(shè)與管理：
1、從0到1搭建銷售團(tuán)隊：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊（包括直銷團(tuán)隊、渠道管理團(tuán)隊等）的招募、組建、培訓(xùn)、輔導(dǎo)和績效管理。
2、優(yōu)化銷售崗位職責(zé)、晉升路徑和人才發(fā)展體系，打造高凝聚力、高戰(zhàn)斗力的銷售文化。
3、設(shè)定明確的團(tuán)隊和個人績效指標(biāo)，實(shí)施有效的激勵與考核機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊潛能。
4、提供專業(yè)的銷售方法論、技巧和產(chǎn)品知識培訓(xùn)，持續(xù)提升團(tuán)隊整體作戰(zhàn)能力。
四、大客戶與關(guān)鍵項目管理：
1、指導(dǎo)和支持銷售團(tuán)隊進(jìn)行重要客戶（特別是戰(zhàn)略大客戶）的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和深度經(jīng)營。
2、親自參與關(guān)鍵項目的談判、投標(biāo)和簽約過程，確保重大項目成功落地。
3、建立和維護(hù)與行業(yè)關(guān)鍵決策者的高層關(guān)系。
五、跨部門協(xié)作：
1、與市場、品宣等部門緊密協(xié)作，確保市場、品宣活動、線索生成與銷售轉(zhuǎn)化無縫銜接。
2、與生產(chǎn)加工中心、技術(shù)研發(fā)中心深入溝通，反饋市場聲音，推動產(chǎn)品迭代以滿足客戶需求。
3、與后臺支撐部門高效協(xié)同，保障銷售流程順暢、合規(guī)。
任職要求 (硬性條件)
1、學(xué)歷與經(jīng)驗：
※本科及以上學(xué)歷。在膜制造行業(yè)擔(dān)任過同等級銷售管理職位（如銷售總監(jiān)、銷售高級經(jīng)理），具備從0到1搭建銷售體系（渠道和/或團(tuán)隊）的成功經(jīng)驗。
2、必備行業(yè)經(jīng)驗
※ 環(huán)保水處理行業(yè)深耕：8年以上環(huán)保設(shè)備銷售經(jīng)驗，其中3年以上膜產(chǎn)品或水處理解決方案銷售管理經(jīng)驗，熟悉市政污水、工業(yè)廢水、村鎮(zhèn)分散式污水處理市場。
※ 主導(dǎo)過超濾膜+納濾+反滲透膜推廣或銷售，熟悉膜工藝技術(shù)優(yōu)勢（如出水標(biāo)準(zhǔn)、能耗、抗污染性）及競品差異。
※主導(dǎo)過2個以上單體規(guī)模≥5000T/D系統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，累計簽約金額≥3000萬元。
3、政府與工業(yè)客戶資源
※市政領(lǐng)域：有政府水務(wù)項目（污水處理廠提標(biāo)改造、農(nóng)村污水治理）的投標(biāo)經(jīng)驗，熟悉《城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》《地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》等政策。
※工業(yè)領(lǐng)域：服務(wù)過化工、能源、焦化等高廢水排放企業(yè)，了解工業(yè)回用水需求。
4、關(guān)鍵能力與經(jīng)歷
※技術(shù)型銷售背景：能深度解讀產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)（如膜通量、耐氯性、跨膜壓差），向設(shè)計院、工程公司、終端客戶傳遞技術(shù)價值。有與技術(shù)團(tuán)隊協(xié)同的經(jīng)驗。
※復(fù)雜渠道體系搭建經(jīng)驗，成功搭建過以下至少兩類渠道：
① 政府關(guān)系渠道：與環(huán)保局、水務(wù)局、城投公司建立合作。
② 工程商/代理商網(wǎng)絡(luò)：管理區(qū)域EPC合作伙伴，提供培訓(xùn)和技術(shù)支持。
③ 工業(yè)直客團(tuán)隊：開拓大型工業(yè)企業(yè)客戶，推動設(shè)備采購或再生水回用項目。
※ 大型項目全程操盤案例
主導(dǎo)過500萬以上膜銷售，涵蓋需求挖掘、方案報價、合同談判、回款管理。
※ 團(tuán)隊管理與賦能
曾組建5人以上銷售團(tuán)隊，覆蓋技術(shù)型銷售（對接設(shè)計院）、大客戶經(jīng)理（政府/工業(yè)）、渠道經(jīng)理（代理商）三類角色。