崗位職責：

1. 戰略規劃與市場拓展：制定能源、水電類央企及公檢法行業的市場策略，統籌客戶開發與維護，推動產品/服務滲透與品牌建設。

2. 項目管理：主導項目全周期管理，包括招投標、合同談判、執行交付及回款跟進，確保項目風險可控、利潤達標。

3. 商務與團隊管理：組建并培養市場團隊，制定銷售目標與績效考核機制，帶領團隊完成年度業績指標；優化客戶開發、合同簽訂、賬款回收等業務流程，提升團隊效率。

4. 資源整合與協作：聯動技術、交付、財務等部門，保障項目高效落地。整合行業資源，建立長期合作伙伴關系，開拓創新業務模式。

5. 市場分析：定期輸出市場分析報告，為公司戰略決策提供依據。

6. 其他職責：完成上級交辦的其他任務。

任職要求：

1. 教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、商務管理類相關專業優先。

2. 工作經驗：5年以上ToB、ToG大客戶銷售經驗，其中至少2年團隊管理經驗。在央企、公檢法系統、大型建筑/水電企業有成熟客戶網絡者優先。

3. 專業技能：精通招投標全流程，具備合同風險管控及商務談判能力。

4. 能力要求：出色的跨部門協調與團隊領導力，能承受高強度工作壓力。目標感強，具備敏銳的市場洞察力和數據分析能力。

5. 其他要求：持有C1駕照，可接受高頻短期出差。