職位描述
企業(yè)客戶渠道銷售地推銷售船舶/航空/航天/火車制造專用設備制造工業(yè)自動化
崗位職責
客戶開發(fā)與市場拓展
大學專科及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
技能與能力
有 2 年以上銷售相關工作經驗，有工具行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先。在銷售崗位中有較好的業(yè)績表現(xiàn)者優(yōu)先考慮。
- 客戶開拓：依據公司制定的銷售計劃和目標，積極服務客戶，建立并維護廣泛的客戶資源。參與各類行業(yè)展會、會議等推廣活動，挖掘潛在客戶，與潛在客戶進行深入洽談，尋找合作機會。
- 市場調研：收集一線信息和用戶意見，了解市場需求和競爭對手情況，為公司的營銷策略、產品改進、新產品開發(fā)等提供參考意見。
- 產品展示與推銷：根據客戶需求，向客戶展示和詳細介紹公司的工具產品，準確傳遞產品價值和優(yōu)勢，促成銷售交易。
- 銷售目標達成：建立明確的銷售目標，制定合理的銷售計劃，并跟蹤銷售進展，確保按時完成銷售任務。協(xié)調公司內部研發(fā)、生產、物流等部門，保證產品按時交付給客戶。
- 合同管理：負責與客戶簽訂工具銷售合同，督促合同正常如期履行，并及時催討所欠應收銷售款項，確保公司資金回籠。
- 客戶服務：為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，及時處理客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題，協(xié)調相關部門妥善解決客戶的需求和售后問題，提高客戶滿意度和忠誠度。
- 投訴處理：及時響應并處理客戶投訴，積極采取措施解決問題，保持與客戶的良好溝通和合作，維護長期穩(wěn)定的客戶關系。
- 數據收集與分析：收集并分析市場和客戶數據，了解市場動態(tài)和客戶需求變化，及時調整銷售策略，以適應市場變化。
- 銷售報告編制：定期編制銷售報告，匯報銷售數據和業(yè)績，提供市場反饋和改進意見，為公司決策提供支持。
- 銷售團隊協(xié)作：與銷售團隊成員密切協(xié)作，共同制定銷售策略和計劃，并積極參與銷售活動的實施。
- 跨部門協(xié)作：與公司內部其他部門保持良好的溝通和協(xié)作，共同解決客戶問題和滿足客戶需求，確保公司整體業(yè)務的順利開展。
大學專科及以上學歷，市場營銷、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
技能與能力
- 銷售與溝通能力：具備良好的銷售技巧和溝通能力，能夠準確理解客戶需求，并提供有效的解決方案。
- 數據分析能力：具備較強的市場分析和銷售數據分析能力，能夠根據數據制定合理的銷售策略并調整銷售計劃。
- 團隊合作能力：具備團隊合作精神和協(xié)調能力，能夠與團隊成員有效協(xié)作，共同實現(xiàn)銷售目標。
- 學習與適應能力：具備較強的學習能力和適應能力，能夠獨立工作并承受較大的工作壓力，快速學習新產品知識和銷售技巧。
有 2 年以上銷售相關工作經驗，有工具行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先。在銷售崗位中有較好的業(yè)績表現(xiàn)者優(yōu)先考慮。
工作地點
江門新會區(qū)中車廣東軌道交通車輛有限公司
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江女士/人事行政經理
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青島興合機電設備有限公司青島興合機電設備有限公司正式立于2003年7月，|公司以各類進口工具、數控刀具為主導產品，同時兼營各種二類機電、五金化工、機械配件、電器電子零配件、管道備件、橡塑制品、精密機床、進口備件等產品，品牌有WALTER、VARGUS、GUHRING、SANDVIK、SUMITOMO，從業(yè)近二十年，公司在主要業(yè)務的基礎上，發(fā)展以數控加工和機器人集成為中心的應用配件安裝維修業(yè)務。隨著市場的發(fā)展變化，傳統(tǒng)的機電設備公司越來越無法滿足企業(yè)特別是各類高端企業(yè)用戶的需求，例如一些大型國營制造企業(yè)、一些先進的合資生產企業(yè)、一些新興的加工制造廠家，除了使用產品的要求，對產品的各項服務要求越來越高，這對企業(yè)保障生產、提高工作效率是非常重要的條件。我公司堅持以人為本，除有一批高素質的管理人員和業(yè)務精英，更有經驗豐富的專業(yè)工程師為企業(yè)提供技術指導、設備的安裝調試等服務。保證了用戶的售前技術咨詢，售中的良好、快捷服務，售后的使用無憂。公司通過ISO9000認證體系，是以質量為先決保證，以技術服務為創(chuàng)業(yè)宗旨的新型機電設備經營公司。公司的企業(yè)文化核心：“創(chuàng)新精神+優(yōu)質服務+持續(xù)增值”，公司要建立具有責任意識、創(chuàng)新精神、敬業(yè)進取、和諧共贏的企業(yè)團隊，我們的工作環(huán)境輕松舒適，福利待遇優(yōu)厚，期待有才能、有激情、有夢想并且能為之不斷努力的伙伴加盟團隊。
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