工作職責：
一、 戰略規劃與業務發展
1.市場洞察與戰略制定： 深度分析基金業務發展趨勢、監管政策、競爭格局、技術應用及核心客戶痛點。主導制定并動態調整事業部的短期及中長期業務發展戰略、市場定位及產品路線圖。
2.業務拓展與營收增長：對事業部的銷售業績負直接責任。 領導并親自參與關鍵客戶的高層關系建立、戰略合作洽談及重大項目突破。制定精準的銷售策略、目標分解與執行計劃，確保核心指標超額達成。
3.營銷體系構建與品牌建設： 規劃并優化事業部市場營銷體系，制定行業峰會參與計劃、品牌定位、內容營銷策略（白皮書、案例研究）及數字化營銷方案，顯著提升“中科聞歌”在資管科技領域的專業品牌形象與市場聲量。
二、 解決方案與產品規劃設計
1.需求挖掘與方案規劃： 深刻理解基金機構的核心業務場景與數字化轉型痛點，主導挖掘、定義和分析客戶需求，特別是對數據智能、AI驅動的解決方案的需求。
2.解決方案體系構建： 領導構建面向基金行業的 以數據智能和決策智能為核心的端到端解決方案體系，確保方案的競爭力、技術性與商業價值。
3.產品規劃與定義： 基于市場洞察、客戶需求及公司技術能力，主導規劃、定義基金業務的核心產品/平臺的功能特性、技術架構、演進路線及商業化策略。負責產品需求全生命周期管理，確保產品技術前沿性、合規性及商業競爭力。
4.產品化與落地支持： 推動解決方案向標準化、可復制化產品的轉化過程。為銷售、售前及交付團隊提供強有力的解決方案與產品支持，確保技術方案能有效轉化為客戶價值與合同。
三、 營銷管理與客戶成功
1.營銷策略執行： 制定針對不同類型資管機構、不同職能條線的差異化營銷策略、定價策略及銷售激勵方案，并驅動高效執行。
2.售前支持管理： 領導并賦能售前團隊，確保售前方案的專業性、技術先進性與對客戶需求的精準匹配，提升方案贏單率。
3.交付體系與能力建設： 主導建立和優化事業部的項目交付管理體系、流程與標準（含方法論、工具、知識庫），確保項目交付的質量、效率、成本可控與客戶滿意度。
4.客戶成功管理： 建立并維護客戶成功體系，關注核心客戶的產品應用效果、價值實現與滿意度，推動增購、復購及口碑傳播，提升客戶生命周期價值。
四、 運營管理與團隊建設
1.跨部門協同： 高效協調事業部內部銷售、售前、解決方案、產品、交付等團隊，以及與公司研發、項目管理、財務、人力等部門的緊密協作，確保業務順暢運行與目標達成。
2.團隊建設與人才培養： 負責核心團隊（營銷、解決方案、產品等）的組建、培養、激勵與考核，打造一支高績效、專業化、富有戰斗力的團隊，構建人才梯隊。
3.預算與績效管理： 參與制定和管理事業部的預算，監控關鍵業務指標，進行績效分析并提出改進措施。
4.風險管理： 識別和管理業務運營中的市場風險、項目風險、合規風險等。
崗位要求：
1.本科及以上學歷，金融工程、經濟學、計算機、數學、統計學等相關專業，CFA/FRM 持證人優先；
2.10年以上基金/資管行業相關經驗，多年的“AI+資管”落地的經驗，5年以上團隊管理經驗；
3.具備資管科技（如投研系統、風險模型、數據治理）產品設計或解決方案經驗者優先；
4.有公募基金IT部、券商金融工程組、頭部金融科技公司背景者加分；
5.精通基金投資業務流程、監管政策及科技應用，對行業痛點有深刻理解；；
6.出色的商業敏感度，具備從需求分析到產品落地的全鏈條把控能力；
7.優秀的跨部門協作與高層客戶溝通能力。
軟性能力：
核心經驗：精通資管核心業務領域（投研、風險管理、投資組合管理、產品設計、市場營銷/銷售）至少1-2個。具備買方視角，理解投資決策流程、風險管理框架和業績歸因。了解基金運營、估值、TA等后臺知識。
能力證明：具備將買方業務需求轉化為基于AI/大數據/NLP/知識圖譜等技術的創新解決方案和可落地產品的突出能力。對另類數據在投資中的應用有深刻理解者尤佳。有主導或深度參與從市場洞察-＞方案設計-＞產品規劃-＞銷售落地-＞項目交付-＞客戶價值實現全鏈條的成功案例。
技術理解力：對 AI、大數據、云計算等技術在銀行業務場景的應用 有深刻理解和實踐經驗，能和技術團隊高效對話。
人脈資源：在目標資管客戶（尤其是頭部公募基金、核心私募基金的核心部門如投研、風控、金融科技/數據、市場營銷）擁有廣泛且有效的關鍵人脈資源。