崗位職責(zé)?
1.高效招商拓展：憑借卓越的溝通與談判技巧，通過(guò)一對(duì)一銷售、會(huì)銷等多元形式，深度挖掘潛在客戶資源，完成全國(guó)市場(chǎng)招商目標(biāo)，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)連鎖、電商、特通渠道核心經(jīng)銷商，快速搭建并優(yōu)化全國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。?
2.專業(yè)招商培訓(xùn)：結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)與公司戰(zhàn)略，獨(dú)立策劃并開(kāi)展招商培訓(xùn)課程，涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、渠道運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容，提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力與銷售業(yè)績(jī)；定期組織會(huì)銷活動(dòng)，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)主持、產(chǎn)品宣講及答疑，把控活動(dòng)節(jié)奏與效果，實(shí)現(xiàn)高效客戶轉(zhuǎn)化。?
3.創(chuàng)新招商策略：制定全國(guó)渠道策略，精準(zhǔn)調(diào)控傳統(tǒng)渠道與新興渠道占比；創(chuàng)新設(shè)計(jì)招商政策，如股權(quán)激勵(lì)型經(jīng)銷商合作模式，提升招商吸引力與競(jìng)爭(zhēng)力；搭建數(shù)字化招商體系，熟練運(yùn)用 CRM 系統(tǒng)管理 300 + 經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)招商流程標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化。?
4.樣板市場(chǎng)打造：主導(dǎo)地級(jí) / 省級(jí)樣板市場(chǎng)建設(shè)，從市場(chǎng)調(diào)研、策略制定到落地執(zhí)行全程把控，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)并復(fù)制推廣，提升區(qū)域及全國(guó)市場(chǎng)占有率。?
任職要求?
1.8 年以上快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中功能飲料 / 水飲類從業(yè)經(jīng)驗(yàn)不少于 5 年，深度熟悉細(xì)分品類市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)格局與消費(fèi)趨勢(shì)。?
2.具備操盤年回款 1 億 + 全國(guó)市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擁有地級(jí) / 省級(jí)樣板市場(chǎng)打造成功案例，可量化展示市場(chǎng)開(kāi)拓與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)成果。?
3.手握全國(guó) TOP50 經(jīng)銷商資源，涵蓋連鎖、電商、特通渠道核心合作伙伴，具備強(qiáng)大的資源整合與談判能力。?
核心能力?
1.培訓(xùn)與會(huì)銷能力：有豐富的招商培訓(xùn)或會(huì)銷經(jīng)驗(yàn)，能夠熟練運(yùn)用演講技巧，進(jìn)行產(chǎn)品宣講、政策解讀與銷售培訓(xùn)；擅長(zhǎng)策劃組織大型會(huì)銷活動(dòng)，具備現(xiàn)場(chǎng)控場(chǎng)、客戶異議處理及高效促單能力。?
2.一對(duì)一銷售經(jīng)驗(yàn)：精通一對(duì)一銷售模式，擅長(zhǎng)客戶需求分析、方案定制與關(guān)系維護(hù)，擁有出色的客戶轉(zhuǎn)化與續(xù)約能力。?
3.渠道與招商策略：熟練制定全國(guó)渠道策略，平衡傳統(tǒng)與新興渠道發(fā)展；具備招商政策創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，熟悉數(shù)字化招商體系搭建，能通過(guò) CRM 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高效管理。