- 戰略與目標管理:深度研讀公司總體戰略,結合市場趨勢、行業政策,精準制定具有前瞻性的銷售策略與中長期規劃;科學分解銷售目標至季度、月度及各銷售單元,通過數據化追蹤與復盤,確保銷售目標高效達成。
- 團隊建設與管理:搭建高績效銷售團隊,制定清晰的團隊培訓體系,明確 KPI,同時及時協助團隊解決突發問題,保障團隊銷售活動高效運轉。
- 客戶全生命周期運營:通過定期回訪、需求調研、增值服務等方式,提升客戶滿意度與忠誠度,降低客戶流失率;運用多種渠道(如行業展會、線上平臺、合作伙伴推薦等)積極開拓新客戶,挖掘新市場機會,擴大市場份額。
- 激勵與氛圍營造:設計多元化的銷售團隊激勵機制,營造積極向上、競爭協作的團隊氛圍,充分激發銷售人員的工作熱情與潛能。
- 成本與利潤管控:全面梳理銷售各環節成本構成,精準制定銷售費用預算,嚴格控制銷售成本,持續提升銷售利潤水平。
- 重點客戶深度維護:針對重點客戶,制定高層互訪機制,由銷售經理牽頭開展定期的高層會晤,深入溝通合作需求與戰略方向;為重點客戶提供定制化的解決方案與專屬服務,增強客戶粘性,推動戰略合作升級。
- 行業與市場洞察:建立行業信息收集與分析體系,通過訂閱行業報告、參加行業研討會、與行業專家交流等方式,及時掌握行業發展趨勢、技術變革、政策調整等信息;結合市場調研數據,為企業的業務布局、產品創新及價格策略制定提供有力的戰略依據。
- 跨部門協同:緊密協同市場部,參與市場規劃工作,將銷售一線的客戶需求、市場反饋及時傳遞給市場部,助力市場推廣活動更貼合銷售實際。
崗位要求
- 學歷與專業:本科及以上學歷,醫藥、市場營銷、企業管理、商務管理等相關專業優先;對于具備豐富行業經驗及突出業績者,學歷可適當放寬。
- 工作經驗:5 年以上銷售相關工作經驗,其中 3 年以上銷售管理經驗,有同行業銷售管理經歷者優先。
- 專業能力:
- 精通銷售全流程管理,具備敏銳的市場洞察力與戰略規劃能力,能準確把握市場機會并制定有效銷售策略;
- 擁有出色的團隊管理與領導能力,能激發團隊潛力,打造高績效銷售團隊;
- 具備優秀的商務談判與客戶關系管理能力,能與各類客戶(經銷商、代理商、終端客戶等)建立并維護良好合作關系;
- 熟練運用數據分析工具,能通過數據進行銷售復盤與決策支持。
4.職業素養:具備強烈的目標感與抗壓能力,能在高業績壓力下高效開展工作;擁有良好的溝通協調與跨部門協作能力,能推動各部門間的業務協同;具備誠信正直的職業操守,對銷售數據、客戶信息等嚴格保密。