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            更新于 9月12日

            醫藥銷售經理

            1-2萬

            職位描述

            區域銷售醫藥批發/零售醫藥制造醫療設備/器械
            1. 戰略與目標管理:深度研讀公司總體戰略,結合市場趨勢、行業政策,精準制定具有前瞻性的銷售策略與中長期規劃;科學分解銷售目標至季度、月度及各銷售單元,通過數據化追蹤與復盤,確保銷售目標高效達成。
            2. 團隊建設與管理:搭建高績效銷售團隊,制定清晰的團隊培訓體系,明確 KPI,同時及時協助團隊解決突發問題,保障團隊銷售活動高效運轉。
            3. 客戶全生命周期運營:通過定期回訪、需求調研、增值服務等方式,提升客戶滿意度與忠誠度,降低客戶流失率;運用多種渠道(如行業展會、線上平臺、合作伙伴推薦等)積極開拓新客戶,挖掘新市場機會,擴大市場份額。
            4. 激勵與氛圍營造:設計多元化的銷售團隊激勵機制,營造積極向上、競爭協作的團隊氛圍,充分激發銷售人員的工作熱情與潛能。
            5. 成本與利潤管控:全面梳理銷售各環節成本構成,精準制定銷售費用預算,嚴格控制銷售成本,持續提升銷售利潤水平。
            6. 重點客戶深度維護:針對重點客戶,制定高層互訪機制,由銷售經理牽頭開展定期的高層會晤,深入溝通合作需求與戰略方向;為重點客戶提供定制化的解決方案與專屬服務,增強客戶粘性,推動戰略合作升級。
            7. 行業與市場洞察:建立行業信息收集與分析體系,通過訂閱行業報告、參加行業研討會、與行業專家交流等方式,及時掌握行業發展趨勢、技術變革、政策調整等信息;結合市場調研數據,為企業的業務布局、產品創新及價格策略制定提供有力的戰略依據。
            8. 跨部門協同:緊密協同市場部,參與市場規劃工作,將銷售一線的客戶需求、市場反饋及時傳遞給市場部,助力市場推廣活動更貼合銷售實際。
            崗位要求
            1. 學歷與專業:本科及以上學歷,醫藥、市場營銷、企業管理、商務管理等相關專業優先;對于具備豐富行業經驗及突出業績者,學歷可適當放寬。
            2. 工作經驗:5 年以上銷售相關工作經驗,其中 3 年以上銷售管理經驗,有同行業銷售管理經歷者優先。
            3. 專業能力:
              • 精通銷售全流程管理,具備敏銳的市場洞察力與戰略規劃能力,能準確把握市場機會并制定有效銷售策略;
              • 擁有出色的團隊管理與領導能力,能激發團隊潛力,打造高績效銷售團隊;
              • 具備優秀的商務談判與客戶關系管理能力,能與各類客戶(經銷商、代理商、終端客戶等)建立并維護良好合作關系;
              • 熟練運用數據分析工具,能通過數據進行銷售復盤與決策支持。
            4.職業素養:具備強烈的目標感與抗壓能力,能在高業績壓力下高效開展工作;擁有良好的溝通協調與跨部門協作能力,能推動各部門間的業務協同;具備誠信正直的職業操守,對銷售數據、客戶信息等嚴格保密。

            工作地點

            連云港海州區海昌北路1號

            職位發布者

            龐穎/人力資源部

            立即溝通
            公司Logo江蘇康緣醫藥商業有限公司
            企業介紹江蘇康緣醫藥商業有限公司(簡稱康緣商業)是江蘇康緣集團有限責任公司全資控股的大型醫藥商業企業。秉承“康緣商道,創新致遠”的理念,致力于為醫藥制造企業、醫療機構、終端患者提供高品質、高性價比的產品及服務。基于“國家級區域醫藥產業供應鏈公共服務平臺”、“國家級區域醫療應急物資儲備調撥中心”的建設,在先進制造業和現代服務業融合、醫療配送服務創新等領域作積極探索,力求滿足醫藥行業上下游各方面需求,為國家發改委先進制造業和現代服務業融合發展試點企業。公司建有50000多平方智能物流中心,擁有智能分揀中心、自動化立體倉庫系統、多層穿梭貨到人分揀系統、電子標簽系統、AGV無人作業系統等先進裝備。同時建有4000立方的冷庫,包括冷藏庫、冷凍庫,以及專用冷藏車、保溫轉運箱、全程溫度檢測系統等信息化系統,確保醫療儲備物資“儲的全、調的快、用得上”。康緣商業不斷創新服務理念、商業模式和服務技術,加快信息化技術在醫藥流通領域的應用。依托互聯網醫院,以SPD、城市中央藥房、自動智能取藥平臺構成一站式智慧醫療健康服務模式,通過搭建B2B、B2C、O2O平臺,推進線下與線上融合,構建優質高效、結構優化的服務新體系,實現供應鏈管理的協同、集約,拓展了醫療服務空間,高效服務于患者。經過多年的發展,康緣商業已經成為集藥品和器械醫療配送、學術推廣、醫藥產業第三方物流和零售連鎖藥店等創新發展的綜合醫療服務商,為全國醫藥商業百強企業(第26位)、全國藥品零售連鎖百強企業(第43位)。先后榮獲江蘇省五一勞動獎狀、江蘇省生產性服務業領軍企業、江蘇省重點物流企業、全國醫藥供應鏈物流最佳服務商等多項榮譽稱號。“康緣商道,精誠致遠”,“快樂工作,幸福生活”!
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