崗位職責：
1. 通過季度業務評估（QBRs）維護并拓展核心與重要客戶現有業務。
2. 通過市場分析深入了解中國市場并識別新目標客戶。
3. 提取客戶開發和市場進入策略的關鍵洞察，以支持業務戰略舉措并推動增長。
4. 參與銷售戰略會議，與中國的銷售總監及銷售經理們分析和規劃戰略。
5. 每季度協同HVACR團隊與重點客戶會面以提升關系。
6. 協助制定具有明確目標的HVACR細分市場營銷計劃。
7. 維護并更新銷售“工具箱”，包括營銷工具、培訓資料、特定應用產品信息、定價策略、銷售指南等。
8. 在客戶需求與工廠需求之間充當聯絡橋梁。
9. 管理銷售預測并解決重點客戶賬戶的商業問題。
10.處理并整理報價單與詢價單。
11. 準確并及時地處理信用退款及退貨授權（RMA）
12. 維護客戶檔案及數據，包括定價信息、合同文件、客戶資料、以及已受理或已完成的客戶訂單與需求記錄。
13. 積極獲取并協助維護Salesforce中的產品和系統知識及更新。
14. 在銷售管理平臺Salesforce上創建、維護并執行分析報告。
15. 通過銷售數據分析協助年度預算編制。
職位要求：
1. 本科及以上學歷。
2. 市場營銷、電氣工程、自動化或相關專業。
3. 5年以上銷售或市場相關工作經驗， 其中至少2年在HVACR行業的工作經驗。
4. 具備良好的溝通協調能力，能夠有效傳遞信息并推動工作執行。
5. 具備市場商業洞察能力，能分析行業趨勢、識別商業機會并提出有效建議。
6. 熟練使用微軟辦公軟件（Excel/PowerPoint/Word）
7. 掌握基礎的客戶關系管理工具（如Salesforce）
8. 熟練的英文聽、說、讀和寫的能力。