職位描述
渠道銷售快速消費品零售/批發餐飲服務
一、崗位核心信息
? 崗位名稱：KA 大客戶負責人
? 工作地點：海南（全省覆蓋）
? 核心目標：攻克海南餐飲 TOP 客戶，搭建 KA 體系，驅動增長
二、公司簡介
海南凍品供應鏈頭部企業，為餐飲商家提供 “一站式食材方案”：
? 定位 “餐飲超級冰柜”，日配新鮮凍品至千余家后廚；
? 有穩定貨源、標準化倉儲、全島高效物流；
? 高速擴張期，急需頂尖人才共建 KA 業務，共享紅利。
三、崗位職責
1. 大客戶開發：聚焦海南 KA 客戶，定策略、簽年單，攻克高價值客戶；調研競品，提覆蓋率。
2. 客戶運營：維護核心客戶關系，以 “采購顧問” 挖需求，提復購與單客產值。
3. 全流程管控：統籌談判、訂單、售后，協調內部團隊，保服務穩定、客戶滿意。
4. 團隊搭建：牽頭建 KA 團隊，定制度、培人才，帶團隊達業績。
四、任職要求
1. 海南餐飲大客戶資源（酒店采購總監、連鎖餐飲負責人等）；5 年 + 大客戶銷售經驗，凍品 / 生鮮 / 餐飲設備行業優先，需提供 KA 開發成功案例。
2. 懂餐飲商務規則，善談判與客情維護，能應對酒局、把控合同；了解采購流程，可提專業方案。
3. 目標導向，對數字敏感，抗壓強、不怕拒，有 “狼性”。
4. 善聯動內部資源，能跨部門協作，不單打獨斗。
五、薪資福利
1. 薪酬：“底薪 + 提成”，年薪 20-50 萬 + 上不封頂，頭部銷售可超管理層；設開發獎、超額獎。
2. 支持：有競爭力的產品價、穩定供應鏈、高效物流，配專屬支持團隊。
3. 發展：KA 團隊從 0 到 1 搭建者，可晉升團隊負責人 / 區域總監，參與戰略；隨公司發展擴管理范圍。
4. 氛圍：老板放權、決策快，無辦公室政治，全員聚焦 “賺錢、成長、做大業務”；定期團建、行業交流。
期待與 “銷售實力派” 同行，共拓海南餐飲供應鏈！
? 崗位名稱：KA 大客戶負責人
? 工作地點：海南（全省覆蓋）
? 核心目標：攻克海南餐飲 TOP 客戶，搭建 KA 體系，驅動增長
二、公司簡介
海南凍品供應鏈頭部企業，為餐飲商家提供 “一站式食材方案”：
? 定位 “餐飲超級冰柜”，日配新鮮凍品至千余家后廚；
? 有穩定貨源、標準化倉儲、全島高效物流；
? 高速擴張期，急需頂尖人才共建 KA 業務，共享紅利。
三、崗位職責
1. 大客戶開發：聚焦海南 KA 客戶，定策略、簽年單，攻克高價值客戶；調研競品，提覆蓋率。
2. 客戶運營：維護核心客戶關系，以 “采購顧問” 挖需求，提復購與單客產值。
3. 全流程管控：統籌談判、訂單、售后，協調內部團隊，保服務穩定、客戶滿意。
4. 團隊搭建：牽頭建 KA 團隊，定制度、培人才，帶團隊達業績。
四、任職要求
1. 海南餐飲大客戶資源（酒店采購總監、連鎖餐飲負責人等）；5 年 + 大客戶銷售經驗，凍品 / 生鮮 / 餐飲設備行業優先，需提供 KA 開發成功案例。
2. 懂餐飲商務規則，善談判與客情維護，能應對酒局、把控合同；了解采購流程，可提專業方案。
3. 目標導向，對數字敏感，抗壓強、不怕拒，有 “狼性”。
4. 善聯動內部資源，能跨部門協作，不單打獨斗。
五、薪資福利
1. 薪酬：“底薪 + 提成”，年薪 20-50 萬 + 上不封頂，頭部銷售可超管理層；設開發獎、超額獎。
2. 支持：有競爭力的產品價、穩定供應鏈、高效物流，配專屬支持團隊。
3. 發展：KA 團隊從 0 到 1 搭建者，可晉升團隊負責人 / 區域總監，參與戰略；隨公司發展擴管理范圍。
4. 氛圍：老板放權、決策快，無辦公室政治，全員聚焦 “賺錢、成長、做大業務”；定期團建、行業交流。
期待與 “銷售實力派” 同行，共拓海南餐飲供應鏈！
工作地點
海南省?？谑旋埲A區城西鎮椰海大道377號
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職位發布者
唐女士/HRD
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海南凍品云供應鏈科技有限公司【凍品云】成立于2016年6月，是中國領先的冷凍食材B2B掌上商城。凍品云致力于為餐飲企業和個體老板提供一站式的冷凍食材自助采購服務。產品范圍涵蓋雞鴨鵝、豬牛羊、火鍋料、調理品、水產米面等。通過供應鏈體系的優化，打通上下游，縮減食材流通層級，為海南6000多家小吃、餐廳、食堂、農貿市場提供每日所需的食材采購服務。
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