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            更新于 8月20日

            線束大客戶經理

            1.5-2萬
            • 蘇州吳江區
            • 5-10年
            • 本科
            • 全職
            • 招1人

            職位描述

            面銷/陌拜線束電子/半導體/集成電路
            工作內容:
            我們正在尋找一位經驗豐富的大客戶經理,負責開發、維護公司的大客戶關系。職位的主要職責包括:
            工作內容:
            1.客戶關系拓展與維護
            主導新客戶開發與老客戶深度經營,建立客戶分級管理體系,通過高頻互動(定期回訪/滿意度調研)持續優化服務體驗;
            精準定位工業、汽車、醫療等行業客戶業務鏈延伸需求,整合資源解決客訴及技術痛點,系統性提升客戶粘性。
            2.客戶需求開發與解決方案設計
            深入分析行業趨勢與客戶場景,制定代理品牌(連接器/線束等)的差異化市場開發策略;
            精準識別潛在客戶需求痛點,推動技術方案對接與定制化產品設計(選型支持/增值服務),促成項目合作落地;
            基于公司產品矩陣及市場定位,為客戶提供全周期技術賦能與業務適配建議。
            3.全周期銷售項目管理與價值交付
            統籌商務全流程閉環管理:從報價談判、合同簽訂到訂單跟蹤、回款風控,確保合規性與銷售目標達成;
            協調內外部資源保障項目高效交付,主導解決產品應用中的技術問題,實現客戶價值承諾;
            通過數據分析持續優化交付模型,提升服務響應效率與客戶滿意度。
            任職要求:
            1. 教育背景
            學歷要求:本科及以上學歷,電子工程、機械工程、自動化等理工科相關專業優先;
            行業背景:具備電子元器件、工業連接器、線束行業技術背景者更佳。
            2. 工作經驗
            行業經驗:8年以上電子或工業領域B2B銷售經驗,熟悉相關市場;
            大客戶開發經驗:具備成功拓展行業標桿客戶經驗, 獨立管理過年銷售額超千萬的客戶群;
            商務管理能力:擅長銷售全流程管理,包括客戶挖掘、需求分析、方案制定、商務談判及長期關系維護。
            3. 職業素養與核心能力
            戰略客戶經營:制定頭部客戶年度合作計劃,建立客戶決策鏈關系地圖并動態維護;
            學習與適應力:主動學習行業新技術、新標準,快速掌握產品知識,靈活應對市場變化;
            客戶導向思維:以客戶需求為核心,提供專業解決方案,持續創造價值,提升客戶滿意度;
            抗壓與執行力:目標驅動,具備優秀的談判能力與項目推進能力,確保業績高效達成。

            工作地點

            吳江區思澤(蘇州)互聯科技有限公司

            職位發布者

            李女士/人事經理

            立即溝通
            公司Logo思澤(天津)科技有限公司
            思澤(天津)科技有限公司(SEANOVO),主營產品與服務為:連接器、晶振晶體、電感、高頻電容、高壓電容、LTCC低溫共燒陶瓷產品、繼電器、開關、定制化線纜組件、線路板、綜合解決方案和增值服務。公司的產品與方案組合廣泛應用于信息通信、工業產品、醫療健康、汽車電子、軌道交通及模組模塊等高科技領域,業務分布于北京、天津、上海、蘇州、長沙、深圳和香港等地。我們關注每一位員工的成長,堅持以文化價值觀促進個人成長與驅動公司發展,持續打造向上向善的學習型組織,運用數智化高效運維,不斷推動科學技術研發創新,提供全生命周期價值服務。融會貫通“東方人文關懷”的哲學理念和“西方科學”的管理方法,踐行知行合一,立志成為“得志,澤加于民;不得志,修身見于世”的企業。我們的使命:用戶為本,敬天愛人我們的愿景:成為高科技行業有價值的卓越服務商我們的核心價值觀:客戶第一,科學創新,艱苦奮斗,自強不息,團隊合作,至誠守信。目前公司處于高速發展階段,歡迎更多有識之士加入我們!
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