崗位職責：
1、負責客戶拓展與經營，完成公司年度銷售任務和回款任務；
2、根據業務發展戰略制定新客戶開拓計劃和老客戶經營計劃，制定團隊的銷售策略和具體銷售執行計劃，帶領團隊進行內外部資源協調，合理分解任務目標；
3、負責銷售團隊的人才建設及管理工作，提升團隊工作效率，促進業績達成；
4、關注、分析行業動態，定期復盤銷售數據，根據市場實際狀況及時優化、調整銷售策略；
5、負責維護客戶關系，提升客戶滿意度和客戶價值，建立長期共贏的客戶合作關系；主導重點客戶的銷售攻堅，推動復雜項目落地；深入洞察目標行業，挖掘潛在客戶資源，拓展市場份額；
6、與產品、研發等部門緊密協作，反饋客戶需求與市場競品信息，推動軟件功能優化與迭代，確保產品競爭力；
7、有政府、金融、能源等相關項目資源者優先。
崗位要求：
1、本科及以上學歷，計算機、市場營銷、管理等相關專業優先；
2、8年以上的軟件/IT行業銷售經驗，其中5年以上銷售團隊管理經驗；
3、熟悉項目銷售運作流程，具有百萬及以上項目獨立運作能力，熟悉大型企業信息化項目采購招投標流程；
4、成熟的團隊管理技能，優秀的客戶溝通技巧與商務談判能力，較強的市場敏感度和觀察力，分析問題和解決問題能力，能承受較強的工作壓力。