工作職責
1、合同管理:在全國合同框架下簽訂客戶分公司/分區合同及備案;
2、策略統籌:承接總部客戶經理全國策略,分解大區內重點客戶年度目標分解,協助省區完成全國客戶策略承接,并全年跟進省區目標及策略執行結果;
3、預算管理:大區重客年度預算制定,費用使用規范,月度費用審批;
4、客戶關系維護:協助省區完成分公司/分部客戶關系維護;
5、項目承接承接總部客戶年度項目,統籌省區執行落地;
6、經銷商協同管理:協同省區完成大客戶專供經銷商評估及日常問題處理;
7、市場動態分析:收集市場信息,給大區策略制定合理建議;
8、協助省區建立梳理項目流程及客戶管理問題;
9、制定終端策略:根據客戶機會點制定大區內機會市場及門店策略并推動省區執行落地;
10、客戶會議統籌:協助省區完成重點分公司/分布高層會議;
11、大區KA賦能:制定并完成大區內KA序列培訓規劃,省區KA業務帶教。
任職要求
1、五年以上重點客戶管理相關工作經驗;
2、本科及以上學歷,營銷,財務,市場等相關專業優先考慮;
3、較好的表達溝通能力、談判斷能力,突出的親和力與交際能力,較強的外部門資源整合能力,豐富的行業資源;
4、抗壓能力,協調溝通能力,資源統籌能力強,規劃性,文案輸出能力強;
5、熟練使用WORD、EXCEL等辦公軟件;