職位描述GTM經理
職位詳情
一,崗位職責:
1、產品營收目標,毛利目標達成:與區域負責人一起為經營目標的達成負責,洞察產品機會點(需求、競爭),通過產品策略制定以及GTM操盤,提升產品競爭比,提升產品銷量;
2、市場洞察:清晰梳理國家競爭大盤(存量市場和增量市場),分析行業趨勢、競爭趨勢、競爭差距等,并挖掘機會點,為產品策略制定、產品結構優化、GTM操盤提供指引;
3、產品GTM:從市場角度,協助區域負責人,通過合理的產品策略和本地化的GTM策略實現銷售任務達成(市場調研、產品定位、上市策略、銷售培訓、預測&分貨、過程跟進及復盤);
4、產品策略的制定和執行:基于市場洞察,構建區域、國家和客戶維度的產品體系,包括產品定位,產品定價,以及產品生命周期管理等;
5,客戶管理和問題管理:構建客戶信息通道(客戶拜訪、Roadshow、社群等),收集客戶需求及痛點;客戶重大問題推進解決,能夠快速制定應對方案,降低客訴率;
職位要求二,任職要求:
1,本科及以上學歷,5年以上海外市場直接面向客戶的工作經歷,了解市場運作模式,具備一線業務思維;
2、具備美國渠道的市場調研能力,對消費類電子產品有濃厚興趣,熟悉智能家居行業發展趨勢,能夠結合行業特點挖掘產品需求,落地產品規劃。
3、溝通協調能力強,了解一線需求,能夠跨部門高效協調中后臺資源解決一線的產品問題。
4、成就導向,長期主義,具備較高的奮斗意識;勤奮,抗壓,責任心和落地執行力強。
5、接英文聽說讀寫流利,可作為工作語言。
6、行業經驗:消費電子·智能硬件·電子/半導體/集成電路行業工作經驗。