一、崗位職責
1.市場開發與客戶拓展:主動尋找開發潛在客戶,進行市場條件與分析,建立并維護潛在客戶數據庫。通過電話、拜訪、行業展會、網絡平臺等多種渠道接觸潛在客戶。
2.銷售執行與目標達成:向新老客戶介紹公司產品的種類,根據客戶需求(規格、數量、交貨地點、時間等)提供專業的銷售方案和建議,促成跟進銷售訂單全流程。
3.客戶關系管理與維護:建立并維護與關鍵客戶的長期、穩定、互信的合作關系。定期拜訪客戶,了解客戶的生產計劃、項目進度、庫存狀況和新的需求。提供優質的售前、售中和售后服務。
4.應收賬款管理:嚴格按照合同約定的付款條款進行收款工作。
5.熟悉瀝青產品特性:(如改性瀝青、乳化瀝青、道路石油瀝青等)及技術指標(針入度、軟化點等),了解瀝青貿易流程、物流要求(如高溫運輸、倉儲管理)及行業標準。
二、任職條件
1.做事認真負責、愛崗敬業、樂于學習。
2.出色的商務談判能力,能處理合同簽訂、貨款催收等環節。
3.維護長期客戶關系,協調生產、物流等部門保障訂單執行。
4.需持有C1及以上駕照,能獨立駕車出差。
5.市場分析與競品調研能力,快速響應價格波動和供需變化。
6.熟練使用辦公軟件,有相關銷售工作經驗,持有道路工程或化工類職業資格證書者優先考慮。