職位描述
解決方案
工作職責
1、解決方案引導：通過深刻理解客戶痛點，分析市場競爭形勢，給出有針對性解決方案， 構筑方案優(yōu)勢；當?shù)乜蛻舻亩ㄖ苹枨螅?lián)合合作伙伴定制化開發(fā)；
2、機會點與格局管理：負責區(qū)域NA洞察、線索與機會點管理、格局管理；客戶背景分析(KPI、需求)、洞察網(wǎng)絡、洞察業(yè)務；
3、項目運作：負責區(qū)域相關行業(yè)客戶的需求收集、標書引導、解決方案方案設計、重大項目分析和決策、專項產(chǎn)品行動管理、訂貨關鍵項目分析會、月度機會點管道管理、項目投標復盤；
4、客戶拜訪：做好市場及行業(yè)相關客戶拜訪、項目相關技術的客戶關系持續(xù)維護；
5、能力提升：案例總結和復盤、產(chǎn)品銷售賦能。
2、機會點與格局管理：負責區(qū)域NA洞察、線索與機會點管理、格局管理；客戶背景分析(KPI、需求)、洞察網(wǎng)絡、洞察業(yè)務；
3、項目運作：負責區(qū)域相關行業(yè)客戶的需求收集、標書引導、解決方案方案設計、重大項目分析和決策、專項產(chǎn)品行動管理、訂貨關鍵項目分析會、月度機會點管道管理、項目投標復盤；
4、客戶拜訪：做好市場及行業(yè)相關客戶拜訪、項目相關技術的客戶關系持續(xù)維護；
5、能力提升：案例總結和復盤、產(chǎn)品銷售賦能。
任職資格
1、專業(yè)技能：能夠處理銷售活動中的基礎問題，能夠從事一般項目投標、客戶交流、技術澄清、技術層和基層客戶關系拓展等工作，參與項目運作或者產(chǎn)品上市活動且取得成功；
2、溝通與引導能力：具有良好的客戶溝通與引導能力，參與機會點項目，能獨立拜訪中基層客戶，與客戶進行技術交流、澄清等，內容正確，表達清晰，協(xié)助項目成功。
3、需求與解決方案設計 ：參與機會點項目，理解客戶的標書需求；可獨立完成解決方案設計，包括配置報價、SOC答復、技術建議書等。
4、POC測試：在指導下參與單產(chǎn)品的POC測試，具備基本的設備操作能力，并取得測試成功。
5、市場洞察&戰(zhàn)略制定的參與能力： 參與洞察客戶/友商/渠道，或洞察行業(yè)趨勢和技術發(fā)展，參與提出本行業(yè)或相關產(chǎn)品領域銷售策略建議；參與識別并反饋行業(yè)市場需求和客戶戰(zhàn)略及業(yè)務痛點。
2、溝通與引導能力：具有良好的客戶溝通與引導能力，參與機會點項目，能獨立拜訪中基層客戶，與客戶進行技術交流、澄清等，內容正確，表達清晰，協(xié)助項目成功。
3、需求與解決方案設計 ：參與機會點項目，理解客戶的標書需求；可獨立完成解決方案設計，包括配置報價、SOC答復、技術建議書等。
4、POC測試：在指導下參與單產(chǎn)品的POC測試，具備基本的設備操作能力，并取得測試成功。
5、市場洞察&戰(zhàn)略制定的參與能力： 參與洞察客戶/友商/渠道，或洞察行業(yè)趨勢和技術發(fā)展，參與提出本行業(yè)或相關產(chǎn)品領域銷售策略建議；參與識別并反饋行業(yè)市場需求和客戶戰(zhàn)略及業(yè)務痛點。
工作地點
石家莊橋西區(qū)鼎橋通信技術有限公司河北代表處
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職位發(fā)布者
李女士/HR招聘專員
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成都鼎橋通信技術有限公司鼎橋通信技術有限公司于2005年在北京成立，在北京、上海和成都三地設立研發(fā)中心，員工超過2000+人，47%的員工擁有碩士或博士學歷。鼎橋自主研發(fā)及產(chǎn)業(yè)鏈推動投入占年收入20%，累計超過100億。鼎橋專注于無線通信技術與產(chǎn)品的創(chuàng)新，以強大的產(chǎn)業(yè)化能力和綜合實力一路領跑。目前，鼎橋布局三大業(yè)務板塊：行業(yè)無線、物聯(lián)網(wǎng)&5G、行業(yè)定制終端。鼎橋產(chǎn)品和解決方案已全面應用于中國移動3G、4G商用網(wǎng)絡，穩(wěn)居市場份額第一。2011年起，鼎橋全面進軍專網(wǎng)通信市場，率先推出基于TD-LTE技術的寬帶多媒體數(shù)字集群解決方案Witen。目前鼎橋行業(yè)無線解決方案已在智能交通、機場、港口、智能電網(wǎng)、公共安全及無線政務網(wǎng)等領域成功應用。2019年，鼎橋率先推出為垂直行業(yè)打造的5G產(chǎn)品和解決方案，為行業(yè)發(fā)展賦能增智，開啟物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新征程。鼎橋憑借多年來在無線通信領域的技術積累、人才積累和卓越的運營管理體系，依托成熟的市場和銷售經(jīng)驗、高效的研發(fā)能力、完善的生產(chǎn)交付和售后服務體系，致力成為行業(yè)無線解決方案的全球領導者。
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