崗位職責：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
目標分解與執(zhí)行：根據(jù)公司年度/季度目標，制定本省區(qū)銷售計劃及市場策略，并監(jiān)督落實，對銷售指標、回款率、市場占有率等關(guān)鍵結(jié)果負責。
資源與預(yù)算管控 ： 合理分配區(qū)域資源（人力、費用），制定并執(zhí)行預(yù)算方案，確保投入產(chǎn)出效率。
2、團隊建設(shè)與人員管理
團隊督導(dǎo)與培訓(xùn)：管理終端項目經(jīng)理或銷售代表團隊，通過協(xié)同拜訪（如“一拖二計劃”）、定期培訓(xùn)提升業(yè)務(wù)能力，負責團隊績效考核、激勵及職業(yè)發(fā)展指導(dǎo)。
3、跨部門協(xié)作： 聯(lián)動市場部、產(chǎn)品部、財務(wù)部等，確保政策、學術(shù)活動、促銷方案在區(qū)域有效落地。
4、客戶與渠道管理
客戶開發(fā)與維護： 主導(dǎo)代理商遴選、談判簽約及客情維護，重點管理VIP客戶（如市級、省級經(jīng)銷商）。
渠道管理：強化渠道鋪貨、學術(shù)推廣、直營門店管理及空白市場開拓， 解決竄貨、價格沖突等市場秩序問題。
5、市場分析與策略執(zhí)行
競爭動態(tài)監(jiān)控 ：收集競品信息、政策變化，及時調(diào)整區(qū)域策略。
本地化營銷實施： 結(jié)合全國市場計劃，設(shè)計針對性區(qū)域活動（如學術(shù)會議、終端促銷），并評估效果。
6、行政與合規(guī)管理
數(shù)據(jù)與檔案管理： 建立并更新客戶檔案、銷售數(shù)據(jù)、競品數(shù)據(jù)庫，定期提交報表。
合規(guī)風控： 確保業(yè)務(wù)符合行業(yè)法規(guī)，處理客戶投訴及重大突發(fā)事件。
崗位要求：
1. 30-40歲，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)高頻次終端走訪。
2. 專科及以上學歷，專業(yè)不限， 3年以上洗護行業(yè)、美業(yè)大區(qū)級渠道管理經(jīng)驗。有資源的優(yōu)先。
4.熟悉區(qū)域內(nèi)美業(yè)門店、美容院等渠道運營；
5.獨立策劃小型地推、促銷活動，提升終端銷量。
6.與門店店主、渠道、導(dǎo)購建立長期合作關(guān)系。
7.溝通表達能力強，能高效解決終端客訴問題；