崗位職責：
1、深刻理解客戶的行業、業務模式、戰略目標、挑戰和痛點，深刻洞察醫療器械行業政策（集采、醫保、DRG/DIP）、法規（FDA/CE等）。
2、能將公司解決方案與客戶的戰略需求緊密聯系起來，提供商業價值主張。
3、洞察市場趨勢、競爭格局，并據此制定大客戶開發策略。能預判政策變化對客戶戰略的影響，制定前瞻性大客戶策略
4、基于深度市場洞察制定清晰的3-5年大客戶戰略和年度計劃
5、理解并管理涉及醫院（管理層、采購、設備科、臨床科室、KOL）、代理商（如有）、政府關系、醫保支付方等多方利益相關者的復雜關系網絡。
6、吸引、培養、激勵和賦能一支高素質的大客戶團隊；打造高績效、協作的文化；有效授權并管理團隊績效
7、善于識別并調動公司內外一切可用資源服務客戶。
8、能夠分析大量信息（客戶數據、市場信息、競爭情報），識別關鍵機會和風險。
9、商業賄賂、反壟斷、數據隱私等醫療行業高風險領域有高度敏感性和完善的風險管控體系；確保所有業務活動100%合規。
任職要求：
1、本科及以上學歷，商科（市場營銷、工商管理）、經濟學醫學、生命科學、生物醫學工程、MBA或相關領域碩士及以上學歷優先。或有3-5年專注于大客戶管理、復雜銷售或解決方案銷售。
2、戰略眼光與大局觀， 超越短期銷售目標，著眼長期戰略布局
3、強大的韌性與抗壓能力，能承受行業高壓和政策多變帶來的巨大挑戰
4、高度的誠信與道德操守，是合規文化的堅定捍衛者和踐行者，無可爭議。
5、強烈的責任感與擔當，對團隊、客戶和公司結果負責。