1、調研區域內筒倉片區的產業政策(如文旅扶持、物流補貼、文創園區優惠)、土地規劃及競品動態(周邊同類改造項目的招商模式、租金水平、入駐企業類型);
2、分析目標客群需求:根據筒倉的空間特點(如層高、柱距、裝卸條件),鎖定潛在客戶類型(如藝術展覽機構、冷鏈物流企業、特色商業品牌、倉儲租賃方等),明確其選址偏好、面積需求、配套要求;
3、收集行業趨勢數據:如文創園區、智慧倉儲、城市更新項目的市場熱度,預判筒倉改造后的產業適配方向;
4、多渠道拓展客戶:通過行業展會(如物流展、文創產業博覽會)、產業園區走訪、線上平臺(如招商網站、行業社群、短視頻推廣)、老客戶轉介紹等方式,積累潛在客戶資源;
5、建立客戶檔案:分類管理客戶信息(企業名稱、需求類型、對接人、跟進進度),定期更新并維護客廣關系,通過節日問候、項目動態推送等提升客戶粘性;
6、接待客戶實地考察:向客戶詳細介紹筒倉的空間參數(面積、層高、承重、出入口位置)、區位優勢(交通樞紐、周邊配套)、政策支持及運營規劃,解答客戶疑問;
7、定制合作方案:根據客戶需求(如文創客戶需改造層高、物流客戶需加固地面),聯合工程、運營團隊制定個性化合作方案,協商租金、租期、裝修權責違約責任等核心條款
8、推動合同簽訂:協助客戶完成資質審核,跟進合同起草、審批、簽署流程,確保合作合法合規。