- 所屬部門：銷售部/渠道管理部
- 匯報對象：銷售總監
- 工作地點：北京（需覆蓋區域出差）
- 薪資范圍：底薪+績效+年終獎金，具體面議

【崗位職責】
1. 渠道策略與體系建設
- 制定診所渠道控銷策略，包括價格體系管控、區域保護政策、經銷商分級管理，并監督策略執行情況，確保渠道秩序穩定。
- 搭建診所渠道網絡，覆蓋目標區域（如基層診所、民營醫院、社區醫療機構），實現年度覆蓋率≥80%。
2. 銷售目標管理
- 分解并達成公司下達的診所渠道銷售指標，對診所渠道數據進行監控和分析，制定銷售計劃及銷售預算，確保完成公司下達的渠道銷售任務。
- 監控渠道動銷數據（庫存周轉率、終端覆蓋率、竄貨預警），制定針對性改善方案。
3. 經銷商與終端管理
- 篩選并管理核心經銷商，建立合作準入與退出機制，確保經銷商合規經營（如防止竄貨、低價傾銷）。
- 主導終端診所客情維護，策劃學術推廣會、產品培訓會，提升終端醫生產品認知度。
4. 市場分析與合規風控
- 分析區域市場競爭格局（如競品價格、促銷策略），提出差異化控銷方案。
- 確保業務符合《藥品流通監督管理辦法》《反不正當競爭法》等法規，規避商業賄賂風險。
5. 團隊賦能與考核
- 管理控銷團隊，制定KPI考核標準，指導團隊成員的工作，提升團隊整體執行力和業務能力。

【任職要求】
1. 基本條件
- 本科及以上學歷，醫藥、市場營銷、管理學相關專業優先。
-
5年以上醫藥銷售經驗，其中3年以上診所渠道或控銷管理經驗，有慢病藥、抗生素、醫療器械領域經驗者優先。
2. 核心能力
- 渠道管控能力：熟悉控銷模式（如一級控價、二級分銷），具備竄貨查處、價格維護實戰經驗。
- 終端開發能力：擅長診所客戶開發與維護，掌握“學術+客情”雙驅動推廣技巧。
- 數據分析能力：熟練使用Excel、CRM系統（如用友、金蝶），通過數據優化渠道布局。
- 合規意識：熟悉“兩票制”“醫藥代表備案制”等政策，能有效規避法律與合規風險。
【薪酬福利】
- 基礎薪資+績效獎金
- 五險一金、帶薪年假、年度體檢、行業培訓及節假日福利。
- 參與公司戰略決策，快速晉升通道。