崗位職責：
1. 設計銷售組織架構（按區域/行業/產品線劃分團隊），制定銷售管理制度、客戶跟進SOP及團隊考核（KPI），明確目標拆解邏輯（年度→季度→區域/個人）。
2. 負責銷售團隊全生命周期管理：牽頭招聘銷售/運營核心人才，搭建分層培訓體系（新人入職培訓、資深銷售進階培訓），建立梯隊建設機制，確保團隊能力匹配業務需求。
3. 承接公司整體營收目標，結合行業趨勢與團隊能力，拆解為線下銷售目標（新客開拓、老客復購）及線上平臺目標（交易額、入駐商家數），并制定階段性達成策略。
4. 監控全鏈路銷售數據（線下：轉化率、客單價、回款率；線上：平臺曝光量、撮合成功率、用戶活躍度），每周/每月輸出業績分析報告，針對缺口制定補量方案（如線下推出行業專屬政策、線上啟動商家激勵活動）。
5. 聯動產品、市場、客服部門，打通“線下銷售-線上平臺”全鏈路：推動CRM系統與B2B平臺數據互通，優化客戶從線下引流至線上轉化的流程，降低跨部門協作成本。
6. 梳理銷售及平臺運營成本（線下獲客成本、人力成本；線上推廣成本、平臺維護成本），通過流程精簡、工具提效（如自動化跟進工具）降低成本，提升人效及平臺ROI。
7. 平臺推廣：制定B2B平臺獲客策略，針對上下游商家（供應商/采購商）開展推廣（如行業展會合作、垂直媒體投放、老客戶轉介紹激勵），提升平臺入駐商家數及活躍用戶量。
8. 平臺運營：設計平臺撮合規則（如交易傭金、保證金機制），優化商家入駐、產品上架、訂單匹配、交易結算全流程；監控平臺交易數據，解決商家糾紛，提升撮合成功率及用戶留存率。
9. 平臺迭代：收集商家對平臺功能的需求（如數據分析工具、物流對接模塊），聯動產品部門推動平臺迭代優化，增強商家使用粘性。
10. 調研行業競品動態（線下銷售政策、B2B平臺模式及優勢）及客戶需求（上下游商家痛點），每月輸出市場分析報告，輔助銷售策略及平臺運營策略調整。
11. 維護核心線下客戶及平臺頭部商家關系，牽頭解決重大客訴/商家投訴，推動老客戶復購、頭部商家轉介紹，保障線下營收穩定及線上平臺交易規模增長。
任職要求：
1. 學歷與經驗：本科及以上學歷，8年以上科技行業銷售運營經驗，其中3年以上B2B電商平臺（撮合類優先）運營或銷售管理經驗，有團隊搭建及業績攻堅成功案例。
2. 能力要求：具備較強的目標拆解與落地能力，能熟練使用CRM及數據分析工具（如Excel、BI）；懂B2B電商撮合邏輯，能獨立制定平臺推廣及運營策略；具備跨部門協同及資源整合能力，能推動復雜項目落地。
3. 素質要求：結果導向，抗壓能力強，對行業趨勢敏感，具備客戶思維及平臺運營思維。