崗位職責(zé):
1、區(qū)域戰(zhàn)略與規(guī)劃: 負責(zé)華東大區(qū)(如江、浙、滬、皖等)散稱休食渠道的全面經(jīng)營,制定并實施符合區(qū)域特點的銷售策略、市場拓展計劃及年度預(yù)算。
2、指標(biāo)管理與分解: 承接公司銷售目標(biāo),科學(xué)地制定、分解并下達各區(qū)域、各客戶及業(yè)務(wù)人員的銷售與利潤指標(biāo),確保目標(biāo)達成路徑清晰。
3、過程追蹤與督導(dǎo): 建立規(guī)范的銷售過程管理體系,通過例行會議、報表及市場走訪,追蹤團隊動向、客戶庫存、新品鋪市及促銷執(zhí)行等關(guān)鍵節(jié)點,及時糾偏。
4、團隊建設(shè)與激勵: 負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團隊的搭建、日常管理、技能培訓(xùn)與績效考評,設(shè)計有效的激勵方案,激發(fā)團隊?wèi)?zhàn)斗力,提升人均效能。
5、渠道與客戶管理: 主導(dǎo)核心KA客戶、批發(fā)渠道及關(guān)鍵經(jīng)銷商的談判與關(guān)系維護,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu),推動渠道下沉與空白市場開發(fā),提升品牌區(qū)域市場份額。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,5年以上休閑食品銷售經(jīng)驗,至少3年華東大區(qū)銷售管理經(jīng)驗。
2、精通散稱休閑食品渠道特性,擁有成熟的經(jīng)銷商及終端網(wǎng)絡(luò)資源。
3、具備出色的銷售數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)規(guī)劃及目標(biāo)分解能力。
4、強大的團隊領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力及市場開拓精神。
5、能適應(yīng)高頻率的市場出差。