崗位職責:
1、戰略規劃與市場洞察:AI+機器人+醫療深度融合等領域的發展趨勢和競爭格局,識別新的市場機會和潛在合作伙伴,制定公司中長期的業務拓展戰略、路線圖及目標,并推動執行。
2、生態合作與伙伴管理:負責開拓、談判和管理與行業巨頭、上下游龍頭企業、平臺型公司的戰略合作伙伴關系(如系統集成商、行業軟件公司、大型終端客戶、國際渠道等)。構建并維護強大的行業生態網絡,通過聯合解決方案、共建實驗室、資本合作等多種模式,實現共贏增長。
3、重大項目談判與落地:領導重大商業合作項目的全流程,包括前期接觸、技術方案對接、商務談判、合同簽訂及后續落地實施的支持與協調。
4、內部協同與賦能:作為公司內部的“市場之眼”,向產品、研發團隊傳遞一線市場聲音和客戶需求,驅動產品戰略優化,高效協同銷售、市場、產品技術團隊,確保戰略合作的順利推進和價值實現。
任職要求:
1、本科及以上學歷,8年以上相關工作經驗,?至少5年在To B高科技企業(機器人、人工智能、工業自動化、企業級軟件/SaaS等領域)的業務拓展、戰略合作或高端銷售管理經驗。
2、在智能制造、醫療等相關領域擁有豐富的、可驗證的行業資源和人脈網絡,有成功落地大型合作項目的案例。
3、?? 具備卓越的戰略思維、商業敏銳度和分析能力,能獨立完成復雜的商業模型設計和可行性分析。
4、?擁有出色的談判技巧、人際溝通能力和影響力,與高管建立互信、達成合作。
5、具有強烈的自驅力和 ownership 意識,能適應快節奏、高要求的工作環境,并承擔業績指標。