1、深度維護現有三甲醫院客戶（放射科、信息科、設備科），挖掘復購需求（如自助取袋系統、影像刻錄系統、醫技預約平臺），推動增值服務簽約；

2、開拓區域內的二級醫院、民營醫院及區域醫療集團客戶，建立合作基礎；

3、協助銷售團隊與飛利浦、西門子、GE、聯影、佳能醫療等頭部廠商的渠道代理對接，推動產品推廣方案落地，提升解決方案競爭力；

4、篩選并簽約優質代理商，協助制定代理商激勵政策；

5、負責招投標文件編制，協助策劃區域推廣活動（如學術會議、產品演示），協調技術部門提供方案定制支持。

6、跟蹤區域衛健委政策動態，收集招投標信息，建立區域競爭情報庫，及時調整銷售策略。

7、完善區域銷售SOP（如客戶拜訪標準、投標響應流程），通過數據復盤（如轉化率、客單價）優化銷售動作。

任職資格：

一、教育背景與經驗?

1、本大學?？萍耙陨蠈W歷，醫學工程、生物醫學工程、市場營銷或管理類專業；

2、具有5-8年醫療影像行業銷售經驗，有區域醫療集團或軍隊醫院合作案例者優先。

二、專業能力?

3、客戶資源：熟悉三甲醫院放射科/信息科決策流程；

4、技術理解：了解PACS/HIS系統架構、云膠片技術標準（如DICOM標準），能獨立解讀方案技術條款；

5、政策熟悉度：熟悉《醫療影像云服務技術規范》《電子病歷系統功能規范》等政策要求。

三、核心素質?

6、數據分析能力：熟練使用CRM系統，輸出區域銷售診斷報告；

7、抗壓與執行力：適應出差（月均10天以上），在區域醫療招標季（如Q4）高效推進項目落地。