崗位職責：
1、增長戰略與目標
? 制定并落地 數據庫生態產品群相關軟件產品的國內+海外（SEA、MENA）12 個月線上獲客增長計劃，提升線上收入占比，其中海外收入≥10%。
? 以數據庫運維管理痛點（安裝部署、監控告警、性能優化、備份恢復、巡檢合規）為核心，構建 SEO + 社區 + 內容 + 付費投放的增長飛輪，持續優化 AARRR 漏斗。
2、SEO / SEM
? 搭建中/英關鍵詞矩陣（≥500 長尾詞），6 個月內核心詞 Top10 覆蓋率≥60%；
? 負責技術 SEO（Schema、Core Web Vitals、多語言 hreflang）、外鏈建設及負面輿情壓制；
? 管理 Google Ads / LinkedIn Ads / 抖音巨量千川，CPL ≤ 45 USD，季度 ROI ≥ 3。
3、社區與渠道運營
? 國內：知乎機構號、B 站、微信社群、Gitee；海外：GitHub、Reddit、Stack Overflow、Dev.to、Facebook Groups、Slack 社群；
? 設計并執行「zCloud DBA-less 挑戰賽」「一鍵巡檢腳本開源月」等季度線上活動，單活動新增注冊≥1 000；
? 與集成商及海外 MSP/VAR 建立聯合社區，促成案例共寫與二次分發。
4、內容與本地化
? 生產中/英雙語技術博客、白皮書、客戶成功案例、腳本庫、3–5 分鐘 Demo 視頻；
5、收入閉環
? 構建“社區版 → 試用 → POC → 訂閱/永久授權”自動化郵件 / CRM 流程，設計分級線索評分；
? 與銷售、售前、CSM 共建海外渠道商激勵模型，月度復盤線索轉化率和 ARR；
? 拉通產品埋點、CRM、支付系統數據，周報追蹤線索成本、LTV、付費轉化周期。
任職資格：
1、3 年以上 B2B 軟件或開源工具線上增長經驗，至少主導過一款數據庫/DevOps/SaaS 產品線上收入貢獻 ≥1 000 萬元；
2、精通 SEO/SEM 和內容營銷，能獨立撰寫英/中技術長文及腳本；
3、英語 C1 以上，可作為工作語言進行海外社區運營和渠道溝通；
4、數據驅動，熟練使用 SQL、Excel、BI 工具進行增長分析。
加分項：
1、具備東南亞（新加坡/泰國/越南）或中東（沙特/阿聯酋）社區資源、代理渠道或本地化經驗；
2、掌握阿拉伯語或泰語基礎；
3、熟悉 MySQL、PostgreSQL、Oracle、K8s 等數據庫或云原生技術棧；
4、熟練使用 Google Analytics 4、Ahrefs、Semrush、Looker Studio、HubSpot / Salesforce等數據工具。
請附帶「中英文簡歷 + 1 份最成功的 SEO/社區增長案例（可脫敏）」