職位核心目標： 充當業務增長與組織效能的戰略引擎，通過針對性、實戰化的銷售人才培養與績效干預，顯著提升直銷與代理商銷售團隊的盈利能力、訂單質量、回款效率及風險防控能力，直接驅動公司現金流改善與利潤增長。
崗位職責：
1.戰略伙伴 & 銷售績效診斷專家：
①深度解碼銷售戰略： 透徹理解公司以利潤和現金流為核心的銷售策略（直銷聚焦高價值客戶/項目、代理商提升單產與效率），以及當前市場環境（地產下行、競爭加劇、客戶資金壓力）對銷售團隊能力提出的新要求。
②精準定位銷售績效瓶頸： 運用數據分析（銷售漏斗轉化率、平均客單價、毛利率、回款周期、壞賬率、項目成功率等）、一線調研（與銷售、銷售管理者、代理商老板/銷售負責人、關鍵客戶深入交流），精準識別阻礙銷售團隊達成高績效（特別是影響利潤和現金流）的關鍵能力缺口與行為差距。
③構建銷售賦能藍圖： 基于診斷結果，制定以結果為導向的銷售人才發展年度/季度路線圖，優先解決對利潤、現金流、風險控制的能力短板。
2.高績效銷售能力鍛造者：
①設計并交付“價值導向型”銷售賦能項目：開發核心課程/工作坊，訓練銷售團隊超越產品特性，聚焦客戶痛點與業務價值，精準量化解決方案價值，實現溢價銷售，提升毛利率。
②復雜銷售與大客戶管理： 針對直銷團隊及核心代理商，強化大型項目運作、多角色決策鏈溝通、政治敏感度、長期關系建立與維護能力，提升高價值訂單獲取能力。
③談判與風險管理雙修： 將商務談判技巧（價格、賬期、付款方式） 與財務風險意識、客戶信用評估、合同風險點識別緊密結合進行培訓。訓練銷售在爭取訂單的同時，牢牢守住付款條件和風險底線，縮短回款周期，減少壞賬。
④準客戶開發與高效覆蓋： 賦能銷售（尤其代理商銷售）提升目標客戶畫像定位、高效獲客（如數字化營銷線索利用）、客戶拜訪規劃與執行能力，提升銷售效率和客戶覆蓋率。
⑤產品技術價值傳遞精要： 確保銷售能清晰、有力、場景化地傳達復雜技術優勢及其帶來的經濟與商業價值，支持銷售對話。
⑥創新賦能形式，加速行為轉化：高強度模擬真實談判場景（特別是圍繞付款條款、風險點的博弈）、客戶異議處理、價值呈現。
⑦案例復盤與實戰工作坊：深度剖析成功與失?。ㄌ貏e是涉及利潤損失、回款困難、風險爆發）的真實案例，萃取經驗教訓。
⑧銷售教練技術 ：培養銷售管理者成為績效教練，提供持續的行為反饋與輔導，鞏固培訓效果。
⑨“鐵三角”協同演練：設計銷售+技術+財務/法務的協同場景演練，提升復雜項目運作中的內部協作與風險共擔能力（尤其對直銷和大型代理商項目）。
⑩績效支持工具：開發實用工具（如價值計算器、風險檢查清單、談判話術指南、客戶規劃模板），即時支持銷售行為。
3.代理商銷售體系賦能架構師：
①超越培訓，提供“經營賦能”： 理解代理商作為獨立經營實體的訴求，設計賦能內容兼顧銷售技能提升與經營思維培養（如盈利模型、庫存周轉、現金流管理）。
②認證體系：為代理商老板/銷售負責人提供TTT培訓，并建立其內部銷售培訓師的認證與激勵機制，確保賦能可持續、本地化。
③標桿經驗萃取與復制：系統挖掘高績效代理商/銷售精英的成功實踐（如高效獲客策略、優質訂單獲取方法、回款管理經驗），通過案例庫、分享會、巡回輔導等方式快速復制推廣。
④聯合營銷與銷售活動支持： 設計并提供支持代理商開展本地化營銷和銷售活動的培訓與工具包。
4.銷售賦能價值量化與優化者：
①建立銷售培訓ROI追蹤體系： 緊密對接銷售管理系統數據，追蹤關鍵行為改變與業務結果：
②行為層： 新技能應用率（如價值銷售工具使用率）、關鍵銷售活動執行量（如有效客戶拜訪量）。
③結果層： 銷售人均產值/毛利、平均訂單金額/毛利率、銷售漏斗轉化率（特別是高價值客戶）、平均回款周期、逾期賬款率、壞賬率、新客戶獲取成本/周期、客戶滿意度/留存率（NPS/復購率）。
④數據驅動迭代： 定期分析培訓投入與銷售業績提升的關聯性，用數據證明價值，并據此快速調整優化賦能內容和形式，確保資源投入產出最大化。
5.銷售學習生態構建者：
①打造“銷售實戰知識庫”： 建立動態更新的銷售知識庫，包含成功案例、失敗教訓、優秀實踐、客戶洞察、競爭情報、實用工具模板等。
②培育內部銷售專家網絡： 識別并認證銷售精英、銷售管理者、技術專家作為內部講師/導師，分享實戰智慧。
③營造“贏”的持續學習文化： 設計學習積分、榮譽榜單、挑戰賽等機制，激發銷售團隊（包括代理商體系）的自主學習與經驗分享熱情。
任職要求：
1. 必須具備扎實的銷售原理、流程、方法論知識。
2.能看懂銷售數據，分析銷售漏斗，診斷績效問題根源。
3.能夠贏得銷售團隊（尤其是一線老炮）的信任和參與，讓他們相信培訓能真正幫其提升業績、賺更多錢、降低風險。
4.培訓設計必須“接地氣”，解決銷售每天面臨的實際挑戰，避免理論堆砌。
5.渠道/ToB復雜銷售經驗： 有建材、工業品、項目型銷售或渠道銷售培訓經驗者高度優先。