- 職位名稱：車位銷售經(jīng)理/房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)負(fù)責(zé)人
- 所屬部門：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)部
- 工作地點(diǎn)：南京、蚌埠、沈陽(yáng)、川渝等城市（可根據(jù)項(xiàng)目需求調(diào)整）
- 匯報(bào)對(duì)象：集團(tuán)條線總監(jiān)/分公司總經(jīng)理
- 薪資范圍：底薪+高額提成
二、崗位核心職責(zé)
1. 銷售策略與目標(biāo)達(dá)成
- 制定月度/季度車位銷售計(jì)劃，分解并落實(shí)團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)；
- 分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)（如競(jìng)品車位價(jià)格、去化率），動(dòng)態(tài)調(diào)整定價(jià)與促銷策略；
- 主導(dǎo)項(xiàng)目車位促銷活動(dòng)（如產(chǎn)權(quán)車位團(tuán)購(gòu)、長(zhǎng)租車位打包銷售）。
2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
- 針對(duì)業(yè)主、企業(yè)客戶（如周邊寫字樓）開展精準(zhǔn)拓客；
- 處理車位產(chǎn)權(quán)或租賃的復(fù)雜談判，解決客戶異議（如車位位置爭(zhēng)議）；
- 建立客戶檔案，定期回訪潛在客戶，提升復(fù)購(gòu)率（如新能源車位升級(jí)）。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
- 組建并管理2-10人銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案；
- 定期組織銷售技巧培訓(xùn)（如車位銷售、金融分期方案話術(shù)、政策解讀）。
4. 跨部門協(xié)作
- 聯(lián)動(dòng)物業(yè)部門優(yōu)化車位管理流程（如臨停轉(zhuǎn)長(zhǎng)租轉(zhuǎn)化）；
三、任職資格要求
- 硬性條件：
- 大專及以上學(xué)歷，房地產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 3年以上車位/不動(dòng)產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，有車位去化案例者加分。
- 核心能力：
- 熟悉車位銷售全流程（含產(chǎn)權(quán)登記、按揭辦理）；
- 具備數(shù)據(jù)分析能力（Excel/CRM系統(tǒng)操作）；
- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)階段性高強(qiáng)度銷售任務(wù)。
四、福利與發(fā)展
- 差異化福利： 高底薪+提成
- 成交車位銷售個(gè)數(shù)*標(biāo)準(zhǔn)傭金15%+二手經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入7%；
- 職業(yè)路徑：
- 縱向晉升：高級(jí)銷售經(jīng)理→區(qū)域銷售總監(jiān)；
- 橫向轉(zhuǎn)崗：可轉(zhuǎn)商業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、投資拓展崗位。
- 面試流程：初試(人力溝通)→復(fù)試終面（高管面談）