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            更新于 9月5日

            消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品銷(xiāo)售副總

            2-4萬(wàn)
            • 北京大興區(qū)
            • 5-10年
            • 本科
            • 全職
            • 招1人

            職位描述

            渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售醫(yī)療機(jī)構(gòu)個(gè)人客戶(hù)代理商銷(xiāo)售
            崗位職責(zé)
            一、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
            · 制定并實(shí)施公司消費(fèi)級(jí)外骨骼產(chǎn)品的全球/全國(guó)銷(xiāo)售戰(zhàn)略、年度業(yè)務(wù)計(jì)劃及財(cái)務(wù)預(yù)算,確保與公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致。
            · 深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及消費(fèi)者洞察,發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)(如:戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、老年人輔助等),并驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位的優(yōu)化。
            · 主導(dǎo)定價(jià)策略、銷(xiāo)售政策及渠道策略的規(guī)劃和調(diào)整,以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額和利潤(rùn)的最大化。
            二、銷(xiāo)售體系與渠道建設(shè)
            · 從0到1構(gòu)建多元化銷(xiāo)售渠道:包括但不限于線(xiàn)上(官方商城、天貓/京東旗艦店、社交媒體電商)、線(xiàn)下(直營(yíng)體驗(yàn)店)、以及新興渠道(KOL/KOC分銷(xiāo)、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、租賃服務(wù)等)。
            · 建立、優(yōu)化并管理銷(xiāo)售流程、體系及CRM系統(tǒng),提升銷(xiāo)售效率和客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。
            · 設(shè)定清晰的、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的銷(xiāo)售目標(biāo)(KPI),并有效分解至各團(tuán)隊(duì)及渠道,持續(xù)跟蹤并督導(dǎo)完成。
            三、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與人才培養(yǎng)
            · 招募、培訓(xùn)、激勵(lì)和管理一支高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),涵蓋渠道管理、大客戶(hù)銷(xiāo)售、線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售支持等職能。
            · 打造積極的團(tuán)隊(duì)文化和卓越的銷(xiāo)售執(zhí)行力,通過(guò)有效的 coaching 和績(jī)效管理,提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
            · 與市場(chǎng)、產(chǎn)品、研發(fā)等部門(mén)緊密協(xié)作,確保銷(xiāo)售前端的需求能有效反饋至內(nèi)部,驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新。
            四、大客戶(hù)與合作伙伴關(guān)系
            · 親自開(kāi)拓并維護(hù)具有戰(zhàn)略意義的關(guān)鍵大客戶(hù)及合作伙伴(如大型連鎖零售商、知名運(yùn)動(dòng)品牌、科技巨頭、政府及行業(yè)協(xié)會(huì)等)。
            五、數(shù)據(jù)分析與業(yè)績(jī)管理
            · 建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析體系,定期復(fù)盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、渠道健康度、市場(chǎng)反饋等,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并制定調(diào)整策略。
            · 向管理層定期匯報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及戰(zhàn)略建議。
            任職要求
            必備條件:
            1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn):本科及以上學(xué)歷,10年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),其中至少5年以上擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)或同等高級(jí)管理職位,有從0到1搭建C端消費(fèi)科技產(chǎn)品銷(xiāo)售體系的成功經(jīng)驗(yàn)。
            2. 行業(yè)背景:具備以下任一領(lǐng)域資深背景者優(yōu)先:
            · 消費(fèi)電子/智能硬件:曾成功銷(xiāo)售過(guò)高單價(jià)(萬(wàn)元級(jí)以上)的創(chuàng)新消費(fèi)電子產(chǎn)品(如:高端無(wú)人機(jī)、VR/AR設(shè)備、智能家居、高端運(yùn)動(dòng)器材等)。
            · 高端運(yùn)動(dòng)/戶(hù)外裝備:熟悉相關(guān)分銷(xiāo)渠道和用戶(hù)群體。
            · 醫(yī)療設(shè)備(一、二類(lèi)醫(yī)療器械)
            3. 渠道能力:精通DTC(Direct-to-Consumer)模式和新零售玩法,同時(shí)具備豐富的線(xiàn)下渠道資源和開(kāi)拓能力。
            4. 領(lǐng)導(dǎo)力:卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和人才吸引力,能組建并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在不確定性和快節(jié)奏的環(huán)境中取得突破。
            5. 戰(zhàn)略思維:出色的商業(yè)敏銳度和戰(zhàn)略規(guī)劃能力,能同時(shí)兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)布局和短期業(yè)績(jī)。
            6. 溝通影響力:出色的溝通、談判和演示技巧,能夠與內(nèi)外部不同層面的伙伴有效合作。
            7.年齡在30-40之間
            優(yōu)先考慮:
            · 對(duì)外骨骼機(jī)器人、可穿戴設(shè)備、人機(jī)交互等前沿科技有極大熱情和基本認(rèn)知。
            · 有海外市場(chǎng)銷(xiāo)售拓展經(jīng)驗(yàn)者。

            工作地點(diǎn)

            北京大興區(qū)中核261科創(chuàng)園2號(hào)樓208

            職位發(fā)布者

            石穎/人事經(jīng)理

            立即溝通
            公司Logo北京大艾機(jī)器人科技有限公司
            北京大艾機(jī)器人科技有限公司介紹:大艾機(jī)器人是高端醫(yī)療機(jī)器人創(chuàng)新企業(yè),是國(guó)家科技部、國(guó)家自然科學(xué)基金委、北京市科委重點(diǎn)支持的高科技發(fā)展平臺(tái)。產(chǎn)品外骨骼機(jī)器人處于國(guó)內(nèi)醫(yī)療機(jī)器人領(lǐng)域龍頭地位,是中國(guó)第一個(gè)二類(lèi)創(chuàng)新醫(yī)療器械,獲得中國(guó)首個(gè)外骨骼機(jī)器人CFDA注冊(cè)證。所自主研發(fā)的外骨骼康復(fù)機(jī)器人,以提升康復(fù)行業(yè)智能產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平和先進(jìn)性,推動(dòng)智慧康復(fù)為愿景,以醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的高度智能化發(fā)展為使命,鼓勵(lì)創(chuàng)新,激勵(lì)創(chuàng)造,矢志不渝的致力于高端機(jī)器人在康復(fù)領(lǐng)域的應(yīng)用,結(jié)合人工智能技術(shù),大數(shù)據(jù)平臺(tái),努力成為世界領(lǐng)先的康復(fù)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)平臺(tái),真正實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造的高端智能醫(yī)療設(shè)備服務(wù)于全球。公司擁有一支專(zhuān)業(yè)的醫(yī)療康復(fù)機(jī)器人研發(fā)團(tuán)隊(duì),由眾多畢業(yè)于清華大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等知名院校的計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、機(jī)電專(zhuān)業(yè)的高新技術(shù)人才組成,向上有活力、有朝氣,是一支蓬勃向上、努力奮進(jìn)的隊(duì)伍。公司與國(guó)內(nèi)頂尖的醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作,包括301醫(yī)院、北京積水潭醫(yī)院、北京宣武醫(yī)院、江蘇省人民醫(yī)院(康復(fù)學(xué)科中國(guó)排名第一)、國(guó)家康復(fù)輔具研究中心、武漢同濟(jì)醫(yī)院等。公司榮譽(yù):1)2016年10月獲得“2016年度中國(guó)‘雙創(chuàng)’25強(qiáng)”的殊榮,獲得李克強(qiáng)總理的高度贊揚(yáng)和產(chǎn)業(yè)支持。2)2017年1月通過(guò)北京市食品藥品監(jiān)督管理局獲批成為首例北京市創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品;并于2018.6.26獲得國(guó)內(nèi)首個(gè)外骨骼機(jī)器人CFDA注冊(cè)證。3)2017年5月獲勝成為英國(guó)皇室舉辦的“龍門(mén)創(chuàng)將”全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中國(guó)賽區(qū)V1.0冠軍,2017年12月獲全球第二名。公司科研實(shí)力:作為主要研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化實(shí)現(xiàn)者,主持及參與各類(lèi)國(guó)家級(jí)科學(xué)基金項(xiàng)目6項(xiàng)1.科技部“十二五”支撐計(jì)劃數(shù)字醫(yī)療項(xiàng)目1項(xiàng)?穿戴式下肢外骨骼減重康復(fù)系統(tǒng)關(guān)鍵技術(shù)研究及應(yīng)用示范(2012BAI33B05)2.國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目3項(xiàng)1)術(shù)中在線(xiàn)定位高精度自動(dòng)化腕骨骨折手術(shù)機(jī)器人關(guān)鍵技術(shù)研究(51675036)2)外骨骼機(jī)器人柔性變剛度機(jī)構(gòu)原理及康復(fù)機(jī)理研究(51275016)3)柔性足部系統(tǒng)及仿人機(jī)器人不平整地面行走控制策略研究(50775008) 3.北京重大科技計(jì)劃項(xiàng)目2項(xiàng)1)穿戴式下肢外骨骼智能康復(fù)機(jī)器人系統(tǒng)裝備研制(D121104002812001)2)腕骨微創(chuàng)治療機(jī)器人關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)及樣機(jī)研制(Z161100001516012)附:勵(lì)建安教授(美國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院外籍院士、中國(guó)康復(fù)醫(yī)學(xué)領(lǐng)頭人,主持大艾CFDA臨床試驗(yàn))對(duì)大艾外骨骼的臨床療效做了如下評(píng)價(jià):“外骨骼機(jī)器人對(duì)于失去站立或行走功能的患者,提供了直立行走康復(fù)訓(xùn)練新方式,可以幫助患者高頻率長(zhǎng)時(shí)間保持仿人行走運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練,這在過(guò)去是沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)的,因此我們?cè)谂R床試驗(yàn)驗(yàn)證外骨骼安全性和有效性的同時(shí),發(fā)現(xiàn)了許多預(yù)料之外的、新的突破性治療效果,比如患者通過(guò)外骨骼機(jī)器人行走訓(xùn)練,肌張力得到明顯下降,肌力和關(guān)節(jié)活動(dòng)能力大幅度提升,這對(duì)于過(guò)去運(yùn)動(dòng)康復(fù)領(lǐng)域的更多疑難痛點(diǎn),如長(zhǎng)期偏癱患者、截癱患者、大量的高肌張力患者、心衰患者、老年人都有了過(guò)去無(wú)法實(shí)現(xiàn)的療效,使高肌張力截癱患者重新獲得了行走能力,偏癱患者改善行走姿態(tài)不再畫(huà)圈,老年人提升了綜合運(yùn)動(dòng)能力;并且,外骨骼帶動(dòng)了患者運(yùn)動(dòng)功能、消化功能、二便功能、心理狀態(tài)的有效改善。大艾外骨骼機(jī)器人給康復(fù)領(lǐng)域帶來(lái)了新的治療方式和思維?!?/div>公司主頁(yè)
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